主持人：各位网友好！第十五届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈已经开始，欢迎大家积极参与！关于参赛的问题请在页面下方的网友发言处提出，我们将请现场嘉宾予以解答，谢谢！

　　尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家好，由教育部和科技部共同举办的第十五届“春晖杯”大赛今年3月31日启动，根据大赛工作安排，今年我们在北京怀柔科学城举办第十五届“春晖杯”大赛在线访谈活动，向广大在外留学人员介绍“春晖杯”大赛和国内的创新创业环境，解答留学人员在回国创新创业以及报名参赛过程中遇到的实际问题。今年在线访谈活动因疫情形势也做了一些调整。一是在活动组织形式上我们采取了主会场和分会场的形式，在京相关机构代表参加主会场的活动，京外代表在线参与活动。 另外为了更加全面了解和掌握在外留学人员关心的问题，教育部留学服务中心联合神州学人编辑部提前把征集的问题整理发给了在线交流互动的嘉宾，希望通过此次活动真正解决留学人员的关切。同时留学人员在活动过程中也可以在线有针对性地向在场的嘉宾提问。下面第十五届“春晖杯”大赛在线访谈活动正式开始，因在海外人员的时差问题，此次活动分为上午和下午两个会场，上午主要面向在大洋洲、亚洲国家海外留学人员参与，下午面向欧洲国家在外留学人员。

　　首先请允许我介绍出席第十五届“春晖杯”大赛在线访谈活动的各位领导和嘉宾，他们是：教育部国际合作与交流司人文交流与出国留学处副处长杨洲、教育部留学服务中心副主任徐培祥、神州学人编辑部副总编辑朱国亮、怀柔科学城管委会副主任伍建民、怀柔科学城创新服务处处长杨昊天、北京工业大学留学人员创业园主任陈嬛、北京理工大学留学人员创业园执行主任郑云、中关村生物医药园总经理刘荣耀、北京海外学人中心留学人员工作部部长肖先平、北京海外学人中心留学人员工作部干部郭煜瑞、北京金达雷科技有限公司CEO李厚民、北大创业训练营合伙人尉国梁、北大留学人员创业园总经理陈畅、中国北京（海淀）留学人员创业园企业发展部总监白玉、启迪之星COO王永瑞、中国人民大学文化科技企业孵化器公司执行总经理王晓薇、北京望京科技孵化服务有限公司投融资战略部经理江岩、北京市科学技术研究院北科产业园主任王政辉、北航留学人员创业园副主任翟彬、天使百人会基金创始管理合伙人周洛宏、莘闵留学人员创业园总经理童玲玲、昆山留学人员创业园副科长邱皓清、深圳清华大学研究院海外合作部项目总监董玉石、烟台留学人员创业园区管理服务中心副主任王海妍、宁波留学人员服务中心副主任朱艳婷、中国中山留学人员创业园运营管理部部长陈云、嘉兴市人力资源和社会保障局人才开发处副处长俞茵荔、宁波市北仑区人力资源和社会保障局副局长杨宏伟、上海市杨浦区高层次人才服务中心项目部部长徐文亮、锡山经济技术开发区科技局副主任程涛、厦门市留学人员服务中心副主任王娟、厦门高新技术创业中心有限公司企业服务部职员黄文浩、上海张江科技创业投资有限公司投资总监顾民强、苏州留学人员创业园副主任廖佳一、无锡市科技局人才处副处长许文杰。

　　感谢大家的参与，下面首先有请教育部国际司人文交流与出国留学处副处长杨洲讲话。

　　杨洲：各位来宾，各位留学生朋友，大家上午好！非常高兴参加第十五届“春晖杯”大赛在线访谈活动，有机会就留学人员回国创新创业工作和各位同仁进行交流。今年在国内疫情发生的初期，广大海外留学人员心系祖国，热情关心和支持国内的抗击疫情斗争，体现了极为可贵的爱国情怀。随着疫情在全球蔓延，教育部时刻牵挂、关心在外留学人员的健康和安全，全面落实党和国家对海外留学人员的关心关爱，持续开展防疫指导，提供充足物资保障，全力做好患者救治，积极展开心理支持，及时进行困难帮扶，尽最大努力维护留学人员的生命安全和身体健康，保障海外留学人员合法权益。

　　为鼓励和支持海外留学人员回国创新创业，我们克服疫情影响，于2020年3月31日如期在线启动第十五届“春晖杯”大赛。“春晖杯”大赛作为第一个针对海外留学人员回国创新创业的国家级赛事，是教育部服务广大留学人员创新创业的品牌活动，为有志回国创新创业的广大海外留学人员搭建了广阔的舞台，有效激发了留学人员的创新创业热情，促进了留学人员创新创业成果在国内孵化，经济和社会效益日趋凸显。经过14年的发展，“春晖杯”大赛已在全球拓展了11个海外分赛区，构建起项目遴选、引导、培育、对接到落地、孵化和产业化的一整套完整的服务体系，为留学回国人员开展创业投资、技术交流和项目对接提供了平台和支持，鼓励和吸引了大批海外留学人员，特别是高层次留学人员回国就业创业，众多优秀留学回国人员成为“大众创业、万众创新”的生力军。

　　这场突如其来的疫情给人类社会带来严峻挑战。科技创新在解决全球性挑战、推动人类不断进步方面担负着重要使命。人类战胜新冠肺炎疫情的希望也在于科技创新。留学人员身在海外，具有多元文化融合的天然优势，有利于创新的实现和发展。目前，国内新产业、新业态、新模式不断涌现，为高质量发展提供源源不断的高水平创新供给，广大留学人员要结合全球科技发展的新趋势，积极拓宽创新创业领域，找准专业优势、祖国需要和社会发展的结合点，在新兴领域推动国家发展，使自己真正成为创新驱动发展的新动力，成为中国创新创业大潮中的中坚力量。下一步，我们将不断健全留学工作机制，优化政策环境，提高留学人员服务工作水平，持续为广大留学人员回国创新创业、施展才华提供更大的舞台，帮助越来越多的海外学子回到祖国展现自己的才华，演绎人生的精彩。

　　举办在线访谈活动是大赛报名阶段的一项重要工作，能够帮助在外留学人员梳理回国创业思路，解答报名参赛和创新创业遇到的相关问题。考虑到全球疫情的形势，今年“春晖杯”大赛进一步加强了对留学人员线上服务的工作力度，组织开展"云访谈”“云课堂”“云路演”“云对接”等云端系列活动。同时，加大对抗疫相关专业领域和科技创新类项目的支持力度。在此也希望广大在外留学人员踊跃报名参赛，积极投身国家创新创业大潮。我相信，在我驻外使领馆教育部门的大力支持下，在广大海外留学人员的积极参与下，在我们大家的共同努力下，必将会有更多的海外留学人员实现回国创业的梦想。最后，感谢北京怀柔科学城给予本次活动的大力支持和帮助！预祝在线访谈活动取得完满成功！谢谢大家！

　　主持人：感谢杨洲处长对国家的留学政策和疫情期间针对留学人员做的工作，以及今年大赛的工作思路的精彩解读。下面有请教育部留学服务中心“春晖杯”大赛组委会办公室徐培祥副主任讲话。

　　徐培祥：各位领导、嘉宾、留学人员朋友们，大家好！今天，我们在北京怀柔科学城举办第十五届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈活动，解答留学人员在第十五届“春晖杯”大赛报名过程中遇到的困难和问题。首先，我谨代表教育部留学服务中心和“春晖杯”大赛组委会办公室向出席本次在线访谈活动的来自教育部、北京海外学人中心、北京怀柔科学城、神州学人编辑部、大赛各协办单位的代表和专家以及各驻外使领馆教育部门、海外中国学联代表和留学人员表示热烈的欢迎，特别对北京怀柔科学城管委会给予此次活动的大力支持表示衷心的感谢！ 由教育部、科技部共同主办的“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛是国内第一个面向海外留学人员的国家级创新创业服务平台，大赛组委会办公室设在教育部留学服务中心。大赛自2006年设立以来，已走过15个年头。15年来，为了帮助广大留学人员实现回国创新创业的梦想，面对复杂多变的国际形势、日新月异的科学技术、碰撞激荡的多元文化，大赛不断创新工作模式、努力提高服务质量，到目前为止，已连续成功举办14届，共遴选出2829个优秀留学人员创新创业项目，落地成功企业覆盖了全国25个省、自治区、直辖市的76个城市，鼓励和吸引了一大批海外留学人员，特别是高层次留学人员投身国家建设，充分发挥了海外留学人员科技创新、自主创新、高端创新生力军的作用。

　　同时，大赛成功拓展了11个海外分赛区，涉及我37个驻外使领馆教育部门辖区，基本覆盖了全球主要留学目的地国家，海外留学人员参赛项目的数量和质量不断提升，进一步增强了大赛品牌效应和社会影响力。大赛已发展成为海外留学人员了解国内创新创业环境和政策的重要窗口，发现和培育海外创新创业人才和项目的重要平台，集聚创新创业要素资源的重要载体和国内地方政府引智招商的重要渠道，得到广大留学人员和国内有关部门的广泛认可，成为教育部留学回国工作的重要品牌项目。 

　　今年，在新冠肺炎疫情的严峻形势下，为了满足广大留学人员回国创新创业的关切和需求，在充分调研论证的基础上，经教育部批准，我们于3月31日启动了第十五届“春晖杯”大赛。按照工作计划，从5月份到大赛报名截止，我们将组织一系列的项目辅导和交流答疑的活动，截止目前，中国驻悉尼总领馆教育处和中国驻加拿大使馆教育处已经针对当地留学人员组织了两场“春晖杯”大赛在线交流活动，150多位留学人员在线参与活动，在活动过程中，就有留学人员与国内的园区达成了进一步沟通的意向。此次在线访谈活动结束后，中国驻英国大使馆教育处、驻曼彻斯特总领馆教育处、驻美国大使馆教育处、驻法国大使馆教育处、驻日本大使馆教育处、驻新加坡大使馆教育处和驻墨尔本总领馆教育处等驻外使领馆教育部门还将陆续组织大赛在线交流活动；另外，“春晖杯”云课堂之创业必修课系列课程也已上线，多位知名专家在线传授创新创业过程中的必备知识和技能，目前已上线课程4节，深受广大海外留学人员欢迎。8月到9月，我们将组织申请项目的专家评审工作，确定最终入围项目名单；9月到12月，我们将根据国内相关机构及入围项目留学人员的实际需求，为入围项目与国内政府、园区、投融资机构以及相关专家提供在线辅导、交流和对接的机会，提高入围项目落地成功率。如果疫情发展条件允许，我们还计划于12月中下旬组织入围项目的第一参赛者回国参加“春晖杯”大赛创业交流、项目路演、对接洽谈和颁奖仪式等系列活动，并组织留学人员赴北京、上海、广州、深圳、天津、苏州、宁波、厦门、无锡、雄安、沧州等10余个创新创业氛围浓厚、留学人员较关注的城市与当地项目和人才需求机构进行深度对接。

　　今年的“春晖杯”大赛我们在工作思路和组织形式上也做了一些调整和创新，目的也是为了给广大在外留学人员参与大赛创造更加便利的条件，鼓励更多高层次留学人员参与大赛，主要有以下几个方面： 第一，今年的大赛将加大对留学人员线上服务工作力度，以“春晖杯”服务上云端为主题，陆续推出“云访谈”“云课堂”“云路演”“云对接”等系列活动。 第二，为鼓励和支持广大留学人员在全球抗击疫情中发挥更大作用，今年大赛在项目遴选、培训辅导以及落地对接等环节，将加大对涉及疫情相关专业领域的科技创新类项目的支持力度。 第三，今年大赛报名时间可以适当延长。

　　目前，中国经过艰苦卓绝的努力，有力扭转了疫情局势，全国疫情防控进入常态化，国家和地方政府也在密集制定出台多项政策，加大力度推进复工复产，中国经济运行加快回归常态，中国社会正在恢复往常热闹景象，人气日益回暖，经济活力正在快速释放。今年的政府工作报告再次强调要深入推进大众创业万众创新，发展创业投资、增加创业担保贷款、深化新一轮全面创新改革试验、新建一批双创示范基地等实实在在的举措，也将进一步优化国内创新创业环境，希望广大在外留学人员抓住机遇踊跃报名参赛，积极投身后疫情时代国内创新创业大潮中，用拼搏和奋斗做注脚，用行动和担当做背书，用坚持和坚毅做保障，做无愧于时代的“追梦人”。 最后，感谢大家对“春晖杯”大赛一直以来的支持和参与，预祝第十五届“春晖杯”大赛全年各项活动取得圆满成功。谢谢大家！

　　主持人：谢谢，下面有请怀柔科学城伍建民副主任致词，介绍相关政策。

　　伍建民：各位留学生朋友，各位嘉宾大家上午好，我代表怀柔科学城管委会对参加在线访谈的各位专家、各位朋友来到怀柔科学城表示热烈欢迎，也非常感谢教育部留学服务中心将这一次在线访谈活动放在怀柔科学城举办，欢迎各位专家来到科学城，对于科学城的创新创业给予指导。北京城市总体规划里面给怀柔区确定了三个定位，第一个定位是首都北部非常重要的生态保育和生态区域治理的协作区。第二个定位是服务国家对外交往的生态发展示范区。第三个定位是科技、文化、创新引领的高端的科技文化发展新区。当前怀柔区正在加快构建以怀柔科学城为统领的“1+3”的融合发展格局，这个“1”是怀柔区功能定位，北京非常重要的生态涵养区，“3”是怀柔区要重点推进科技创新、影视文化、会议休闲的功能。怀柔科学城是北京建设具有全球影响力的科技创新中心，“三城一区”的主平台之一，三城一区是位于海淀的中关村科学城，位于怀柔和密云的怀柔科学城，位于昌平的未来科学城，以及位于北京东南部的亦庄经济技术开发区。同时由国家发改委和科技部联合批复的综合性国家科学中心落户怀柔科学城，是我们国家建设创新型国家和建设世界强国的重要科技力量。

　　怀柔科学城总规划面积是100.9平方公里，以怀柔区为主，扩展到密云一部分区域，它的发展目标是希望打造成为世界级的原始创新的承载区。同时它有3个具体的功能定位：第一个是要成为基础的，战略性、前瞻性基础研究新高地，第二它是综合性国家制药中心集中承载地，第三它要成为生态宜居的创新示范区。综合性国家科学中心是怀柔科学城一张靓丽的名片，主要聚焦物质科学、信息技术科学、生命科学、空间科学和系统科学五大方向，重点推动“五个一批”，即要建成一批国家大科学装置和科技研发平台，吸引一批战略科学家、科技创新的领军人才青年领军人才和创新创业团队，汇聚一批高水平高校院所研发机构和创新型企业，同时在这个地方要开展一批基础研究前沿的交叉研究，关键技术攻关，最后目标要产出一批处于世界领先地位的原创科研成果。当前怀柔科学城正在推进四个方面的重点任务：第一方面大力推进科学装置和研发平台的建设运行和管理。第二个方面是高起点高水平推进城市的规划设计。第三个方面是要更好完善城市的功能和城市的品质，在主导科技创新、创新创业以外要更好地完善交通、生态、市政、住房、教育、医疗这些基础设施和公共文化。第四个方面也是与我们这一次参与在线访谈的留学人员创新创业密切相关的，我们大力构建科技创新的生态。更好吸引技术、人才、资本、政策、服务这样的创新要素。此外更好地引进一批研发机构，在怀柔科学城积极发展科学仪器产业，培育和构建好科学仪器特别是大装置的投资研发、设计、制造、展示、交易和运维服务的创新链条，把怀柔科学城打造成科学仪器的研发和设计的高地。同时我们跟高校院所合作，推动一批研发机构产业技术研究院进驻怀柔科学城。我们也正在建设一批低成本、具有创新创业活力的创业孵化空间。

　　怀柔科学城对于承办此次在线访谈活动感到非常高兴，也非常荣幸，同时我们也在大力推动怀柔科学城跟教育部留学服务中心，跟“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛能够结成长期紧密合作关系。我了解到，“春晖杯”大赛自2006年创办以来，今年是第15届，总共征集到2800多个留学人员的创新创业项目，也有数百个项目已经在全国各地落地孵化。“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛已经成为很好地吸引留学人员回国创新创业的重要平台，对推动全国的大众创业、万众创新，进一步完善创新创业氛围起到了非常重要的作用。我们怀柔科学城也将热情为留学人员创新创业提供相应的服务保障。比如说在规划引导、项目支持、政策落实、平台搭建、环境营造、人才服务等方面能够为留学人员到北京来，到怀柔区来，到怀柔科学城来创新创业提供更好的服务保障。我们也衷心欢迎留学人员和留学回国的创新创业人员与我们共同打造面向世界、面向未来的现代化、国际化的科学新城。最后预祝第十五届“春晖杯”大赛各项活动能够取得圆满成功，谢谢大家。

　　主持人：感谢伍建民主任的精彩致辞和对怀柔科学城的介绍。下面由现场嘉宾及分会场嘉宾解答相关问题并介绍相关创业政策。欢迎观看第十五届“春晖杯”大赛在线直播，在线参与的同学可以在我们图文直播页面的网友发言处提出问题，我们将请现场和分会场的嘉宾给予解答。现在我们进入问答环节。

　　第一个问题，近年来国内创新创业的基本情况，中央和地方在这方面出台的一些政策举措具体有哪些？疫情以来，各省市给予创业者哪些鼓励、支持政策，以及福利优惠？这个问题因为各地情况各不相同，所以我们邀请多位嘉宾回答，首先有请嘉兴市人社局人才开发处副处长俞茵荔回答。

　　俞茵荔：各位留学生，各位领导，各位朋友大家好。我在浙江省嘉兴市，近年来，从中央到地方都出台了许多创新创业的政策，下面我代表长江三角洲重要的城市之一嘉兴介绍一下我们的创新创业政策。

　　说到嘉兴的创新创业人才环境，我想首先介绍一下我们的“创新嘉兴——精英引领计划”，这是我们嘉兴市委市政府结合地方发展需求，吸引高层次人才的重大人才工程，自2010年启动以来得到了国内外高层次人才的关注和高度评价。10年来我们累计投入3.7个亿，遴选出各类创新创业人才项目，近千名创业领军人才创办企业，实现了销售收入500多亿，纳税20多个亿，是财政投入的1.5倍以上。高质量发展态势逐步成为我们嘉兴的一张金名片。

　　目前我们嘉兴推动了“创新嘉兴——精英引领计划”的三个品牌，突出生命健康等前沿产业，重视装备制造、新材料、集成电路、航空航天、人工智能、新能源等新兴业态，也涉及了农业、文化、艺术、技术、绿色、金融、科技服务等新兴增长点。不断凝聚各类创新创业人才和团队，通过人才的积聚产业，引领着嘉兴长三角地带产业发展。嘉兴通过集中评选、红船杯、创新创业大赛、路演等多个渠道，把人才引进到这个计划里，奖励从200万到1亿不等。同时人才可以享受人才安居政策和入学、医保等待遇，相信可以成为我们海内外人才创新创业的一个理想模式。

　　其次，我介绍一下嘉兴人才安居的环境，未来让人才来到长三角的嘉兴，居住方面，我们也解决了他们很多后顾之忧。2015年嘉兴推动了人才安居工程，我们市对引进的硕博人才给予15-30万购房租房补贴，1-2万的聘用补贴，600-1000的津贴等等。疫情以来嘉兴市委市政府高度重视谋划系列政策，出台了人才购房补贴。同时我们也策划了一些面向大学生的创业计划，为海内外各类的留学人员来嘉兴创新创业提供更好的环境。

　　如果我们各位海内外人才对长三角这个地区有兴趣的话，希望在长三角寻找一片合适自己的创新创业项目成长壮大的土地，我们也邀请您或您的团队来嘉兴考察，走走看看。最后我预祝本届“春晖杯”大赛圆满成功。

　　主持人：谢谢俞女士的介绍，通过她的介绍我们可以看到嘉兴的政策非常全面也非常有吸引力。下面有请宁波留学人员服务中心副主任朱艳婷，介绍一下宁波的情况。

　　朱艳婷：尊敬的各位领导，各位海外留学生，大家早上好，非常感谢教育部能够在非常时期为留学人员创新创业举办这个活动。我是宁波留学人员服务中心的朱艳婷，我今天想从三个方面向我们的海外留学生介绍一下宁波的创新创业环境。

　　第一个部分，我想介绍一下我们宁波这几年以来整个高新技术层面整体环境的提升。宁波这几年发展实现了高增长，产业增加值占规模以上工业增加值比重从2012年25.4%提高到2019年的51.5%，其中2017年我们的研发投入已经达到了241亿元，占GDP比重提高到2.45%。我们研发投入占90%以上，宁波已经成为全国最具创新创业活力城市之一。2016年到2018年，宁波新建了众创空间、小微企业创新创业基地、大学生创业园、特色小镇等。新增国家科技企业孵化器重众创空间27家，国家级小微企业创业创新示范基地5家，依托“一带一路”的综合试验区17家，与中东欧经贸合作示范区先后建立了中国-中东欧青年创业创新中心、宁波国家海外人才离岸创业创新基地、荷兰嘉兴宁波创业创新中心以及宁波美国创新孵化器，中德中小企业合作区，宁波在美国创新孵化器是首个由中国政府指导落户在美国洛杉矶的境外环境企业。同时也启动了中国宁波温州国家创新示范区，谋划布局甬江科创走廊、前湾新区、宁波软件园，慈溪市入选国家创新名单，宁波也入选了国家创业创新的特色载体。

　　第二部分，我想重点介绍一下宁波推出的“3315计划”。3315里面有两个平台，第一个平台是宁波市支持民间资本高端创业团队。第二是宁波的高层次人才和高端创新创业团队引进。这两个计划从6个方面给予创新创业的留学人员帮助。第一方面是项目资助，第二方面是奖励配套资助，第三是人才升级奖励，第四是企业发展奖励，第五融资支持，最后是购房补贴。 对于项目支持，我们根据项目的不同分为三个层次，分别给予2000-500万元的项目资金扶持。这是我们的3315平台。 最后还有一个平台是我们宁波市的“泛3315计划”，是从三个不同的层次给予50万-100万元的奖励。

　　最后一部分我介绍的是在疫情期间，宁波给予中小企业一些帮扶措施，总共是18条。其中有一条是降低企业的融资成本、发挥政府的引导作用给予大力支持。还有一块是加大信贷支持力度。 以上是对宁波整体创新创业环境以及2020年在创新创业项目引进等方面支持措施的简要介绍。 最后我也预祝本届“春晖杯”大赛能够取得圆满成功。

　　主持人：谢谢朱女士的介绍，我们可以感觉到宁波整体创新创业环境和搭建的平台已经非常成熟了，下面我们请锡山经济开发区科技局副主任程涛来介绍。

　　程涛：各位领导，各位留学人员朋友，上午好，我介绍一下我们无锡开发区的情况。无锡市位于长三角腹地，是万亿GDP城市之一，总面积4628平方公里，常住人口是650万。我们在中国科学院等一些知名机构的生态评比中获得了“中国十大创新城市”“全国综合竞争力十强城市”“中国最宜居城市”等一系列荣誉称号。

　　经济情况方面，我们有各类企业30万家，规模以上企业2万家，规模以上工业总产值6万亿元。产业结构主要以物联网、集成电路、新能源、汽车装备等为主。此外我们的物联网企业也较为知名，还有集成电路产业。我们是全国两个超千亿城市之一，除了无锡另外一个是上海。人均GDP是25600美元，仅次于深圳，排在全国第二位。中国500强企业我们有13家，在江苏省排名第一。中国制造企业50强25家，占全省的50%以上，境内外上市企业138家，在全省排名第一。

　　锡山经济技术开发区位于无锡市东部，行政管辖面积是125平方公里，常住人口40万，是无锡首个获批的国家级经济技术开发区。简单介绍一下我们的政策。锡山经济技术开发区政策体系非常完善，我们从2006年就开始做留学回国人员的创业项目孵化，一共包括以下7个方面。

　　第一个方面是项目成立，项目成立之初我们根据留学人员的学历以及创业情况，进行双创的支持。 第二方面是根据公司产品研发，我们有重大成果的转化资金，在500万到1000万，500万是市里资金，1000万是省里资金。还有省市前瞻性研究计划，这是120万到500万的支持，我们开发区再给100万配套支持。第三方面对于企业的成长，我们有雏鹰企业计划、准独角兽计划、高质量培育和认定计划，最高给予600万的资金支持。第四方面是对于企业的国际合作，省里面有70万的支持，市里面有100万的支持。另外是跟高校院所的合作，产学研合作，我们省里面有100万，市里面有100万，开发区还有30万的支持。第五个方面企业研发机构的建设，针对省市重点实验室有400万省里的扶持、300万市里的扶持，和开发区50万的支持，对于市企业研究院，有200万扶持资金，对于企业建设我们从省级、市级、区级有50万加300万加10万的各级财政补贴 。对于企业与院士的合作我们有院士工作站项目，有50万支持。第六个方面是对于企业招聘员工。首次入职无锡的本科生、硕士生、博士生，每个月有三个等级的住房补贴，连续给予两年。第七个方面是创业人员生活支持。主要是留学人员绿色通道，其次是购房，对于创业人才我们有50万-70万的购房补贴，以及10万块的购车补贴。

　　锡山经济技术开发区是一个发展的园区，我们也非常欢迎留学人员以及教育部领导带队来我们无锡，来我们锡山经济技术开发区实地考察，谢谢大家。

　　主持人：谢谢程主任介绍，我们无锡政策体系非常完善，也是我们海外留学人员创业的乐土，下面我们有请深圳清华大学研究院海外合作部项目总监董玉石介绍一下深圳的情况。

　　董玉石：各位专家，各位领导上午好，我首先介绍一下我们这个单位，以及深圳留学生创业的政策。深圳清华大学研究院比较特殊，它专注于科技成果到产品化这个阶段的研究工作，实际上我们可以理解为是一个服务机构，专业从事科技成果产业化的服务机构。我们是全国最早一批风险投资机构，仅仅比深创投晚一个月成立，可以说是中国科技创新方面金融服务的第二家专业机构。

　　我们这个体系在珠三角所有城市，以及南京、无锡、上海、重庆等地，都设有自己的科技园区以及孵化器。从2010年开始我们就在全球各地设立海外创新中心，把科技成果产业化向国际拓展。目前我们在美国硅谷、波士顿，英国牛津，德国慕尼黑，俄罗斯莫斯科，以色列以及日本东京设立了7个海外创新中心，我们派专人在当地海外人员的科技成果产业化过程中参与中国相关的合作。我们已经服务了上千家的科技创业公司，有30余家已经在主板上市。我们的园区和各地政府建立起广泛而深入的合作关系，我们的服务一直在促进创业团队和人才发展，跟各地的产业资源和政策资源紧密结合，实现最佳的资源配置，达到最佳的共赢。

　　深圳政府一直致力于扶持科技创新。针对个人来说，深圳有“孔雀计划”，主要针对在海外取得博士及以上学位的高端人才，政府提供160万左右的扶持资金。针对创业的项目和人才团队有一个“孔雀团队计划”，扶持资金是2000万到1个亿，根据项目情况进行评估。同时各个区还有相应匹配的资金以及人才的住房等等其他的配套政策。在我们合作的其他城市里面也有类似的政策可以给大家参考。比如说佛山市，我们在当地有佛山针对清华校友设立的清华校友创业资金支持计划，还有佛山市的人才团队计划。清华校友团队提供300万到600万的支持，佛山市提供2000万到6000万不等的资金支持。重点针对从境外回来创业的一些优秀的团队。

　　在这个过程中我们主要是提供本地资源和海外留学人员创业人才团队之间的合作。针对目前国际形势和国内经济发展情况，深圳市和各区政府都相继出台了一些新的举措，比如委托我们这样的专业机构来做一些面向创新创业领域的国际国内环境条件的调研，对下一步怎么走进行规划。包括设立一些针对海外留学人员回国创新创业提供支持的新的研发平台以及扶持的专项资金。深圳市政府委托我们这样的专业机构来帮助政府开展这一类的工作，也是一种模式上的创新。 以上就是我对我们深圳创新创业环境情况的简要介绍，谢谢大家。

　　主持人：感谢董玉石老师的介绍，相信各位听了国内分会场嘉宾的介绍，都有很多的收获。我们“春晖杯”大赛现在在全球已经建立起了11个海外分赛区，基本上覆盖了我们主要的留学目的地国家。下面我们连线一下日本分赛区，有请日本分赛区就相关情况做介绍。

　　杨东瀛：我是来自东京工业大学的杨东瀛，我介绍一下日本分赛区的基本情况。为了鼓励和引导更多在外学习和工作的优秀人才参加“春晖杯”大赛，实现大家留学报国、回家创业的理想，2018年“春晖杯”大赛日本分赛区设立。三年时间里我们有计划地开展了“春晖杯”大赛宣讲和创业聚会、经验分享交流会，以及创业前辈路演演示等活动。为留学人员，特别是博士及以上高层次人才回国创新创业提供信息和渠道。 三年来我们不仅在组织“春晖杯”大赛海外分赛区活动方面积累了经验，也取得了可喜的成绩。去年，来自东京地区的网上注册项目有46个，经过初审参赛项目37个，最终有14个项目入围，约是前年的两倍。今后，我们将继续为留日学子参与创新创业提供服务，同时加大在广大留日学子中对“春晖杯”大赛的宣传力度，提供更多的培训服务，争取今年取得更好的成绩，谢谢大家。

　　主持人：下面有请分赛区的沈力介绍一下日本的情况。

　　沈力：大家好，我们今年将继续在大赛主委会的指导下做好“春晖杯”大赛日本分赛区的组织工作。下面我介绍一下工作计划。在组委会宣布本届“春晖杯”大赛启动以后，我们第一时间在驻日使馆教育处的网站、微信公众号等平台发布了大赛报名链接，详细介绍了大赛的日程安排、申请要求还有其他注意事项，并制作网上报名流程图供有意参赛的留学人员参考。6月10日到12日，负责宣传和组织工作的同学们参与了“春晖杯”大赛“云课堂”。6月14日起陆续邀请投资管理、品牌营销、知识产权、人力资源、财务税务等各个领域的专业人士，通过全日本中国学会的平台线上线下同步提供项目申报咨询和培训服务。6月27日于线上举办“春晖杯”大赛创新创业培训会，邀请创业者代表和历届参赛者分享经验。7月上旬计划带留学人员参观东京最大的创业孵化器，通过面对面交流，实际了解日本创新企业的现状。7月中旬我们计划组织“春晖杯”大赛参赛项目组交流会，准备邀请已经报名的参赛团队以路演的形式开展交流。在大赛组委会和驻日使馆教育处的指导下，我们将努力将更多项目通过大赛输送回国内，希望各位领导老师一如既往给予帮助和支持。

　　主持人：感谢沈力，听说您之前也收集到一些留学生的问题，您有什么想问一下现场专家的？

　　沈力：结合前面的经验和今年收集的问题，发现大家最关心的是创业时候的资金问题，刚开始创业大家的资金都不是太充裕，所以想请教一下各位老师和专家，在创业过程中有什么好的解决创业资金问题的方法。

　　主持人：感谢沈力，之前我们收集的提问中，很多同学对资金问题很重视，比如说创业初期没有那么多资产进行抵押贷款也没有合适的融资渠道，想了解一下如何快速寻找资金渠道，风险投资机构关注项目中的哪些要点。另外听说想要通过“春晖杯”大赛初审，商业计划书是关键，因此希望了解撰写商业计划书的时候需要注意什么？针对这个问题我们有请现场的天使百人会创始合伙人周洛宏解答。

　　周洛宏：沈力好，各位日本留学人员大家好，全世界的留学人员大家好。我试着回答一下刚才提的那几个问题。资金的来源主要是两部分，一部分资金来自于自有资金，我想你谈的应该是属于另一部分，也就是外来资金，如何去融资。如果想拿到融资，你肯定得有一份非常好的商业计划书，什么是好的商业计划书呢？我已经参与过两届“春晖杯”大赛了，也发现留学人员朋友们在商业计划书撰写的过程中的一些问题，我觉得这可能不仅仅是商业计划书撰写问题，还是一个思维问题。创新创业不是说你文章写得多漂亮，关键是你想对了方向没有。商业计划书不能脱离商业的本质，创业肯定是为解决问题的。第一你要告诉大家你这个项目是解决什么问题，解决谁的问题，从问题入手，这个很关键。其次，你的解决方案可以跟你学业、研究有关系，原理是什么要研究清楚。第三是你这个解决方案下面设计的产品和服务的形态是什么，这是一个非常顺畅的创新创业思维。你有产品，你面对的市场规模是多大，它是一个万亿级的市场还是一个千亿级市场，还是只有一个亿的市场。同学们肯定更喜欢大的市场，大市场存活率更高，商业的想象力更大。

　　你知道了你面对的市场之后还要再考虑你的竞争力如何，你和你同行业友商相比优势在哪里，是技术的优势还是价格的优势。如果没有优势其实你没有资本进入市场。最后就是商业模式要搞清楚，我们看到了问题，也面对这个大市场，也有竞争力，但是我如何去构建自己的商业模式，这几点是创新创业思维中非常重要的。你把它想清楚了，做出来，然后在文案中呈现出来，这是典型的创新创业思维，也是我们作为投资人审视一个项目是不是有可投性的几个要点，供你参考。

　　说到资金的来源我刚才也说了，有两部分，一部分是自有资金，一部分是外来资金。我们知道留学人员的情况也不太一样，有的留学人员在海外已经做了很多事情，有很多成就，也有一些积累，有一些还没有。对于那些已经有成就，有一些资金积累的留学人员来讲，如果你对这个项目有一些自有资金的投入更好。我觉得这不是一个钱的问题，这是一个态度的问题。关于外来资金，刚才咱们宁波的、无锡的，还有嘉兴、深圳的有关负责人都介绍了当地政府对于留学人员创新创业的帮扶，支持力度都非常大，这是外来资金非常好的选择。很多政府对于我们留学人员创新创业支持力度还是很大的，像这样的政策好好研究一下，当然要跟当地的产业布局相关起来。比如刚才说到无锡的半导体，做半导体相关的产业在无锡可能就是一个很好的选择。然后看一看当地政府政策配套，我觉得这是一个很好的来源。

　　另外我想初创公司虽然刚开始资金缺少，但是经过长时间的研究已经形成了一些知识产权，这些知识产权可以用来融资，不但可以股权融资，投资人觉得你手上产权很好，也可以做债权融资。但是融资多少比较好呢，我想肯定还是按需，你要有一个的商业目标。作为投资人我通常给找我来融资的标的一些建议，我觉得你还是应该留一些备用资金。比如说新冠疫情这样的情况，可能三、四个月都开不了张怎么办，万一遇到极端的情况我半年开不了张怎么办，我觉得半年够了，也不能太长，太长对资金池也是一个很大的浪费。再大的问题我们国家也可以解决它，所以半年就够了。时间有限，我就说这么多。

　　主持人：谢谢周总给我们点出的几个关键点，非常言简意赅，有这方面问题的留学生可以好好研究一下。下一个问题是国内有很多留学人员创业园，怎么样达到入园标准，顺利入园？国内各地方留创园如何快速助力“春晖杯”大赛项目落地，在扩展营销渠道方面是否有一定的帮助？这个问题首先有请北航留学人员创业园副主任翟彬回答。

　　翟彬：各位留学人员朋友大家上午好，我把刚才这个问题简单梳理一下，因为咱们今年的“春晖杯”大赛已经是第十五届，而且国内大众创业万众创新氛围非常浓，我们留创园全国各地布局非常多。

　　首先说标准的问题，我觉得留学人员朋友回国创新创业比较关心落地在什么区域。首先根据自己的创业方向大概是什么样的，找一个适合自己的留创园，比如说有大数据领域的，集成电路方面的。第一先确定一个区域，然后选择适合自己产业领域发展的留创园。

　　关于入园标准，“春晖杯”大赛举办了这么多届，官网上对各个园区都有推介，包括北京、上海这些园区也有自己的官网和公众号，可以看到明确的入园标准。我觉得是分两个方向，第一是入园门槛并不高，对于留学人员比较宽松。拿北航留创园举个例子，注册资金50万就可以。现在我们是认缴制和实缴制的区别，这是第一个。第二是要求企业有自主的知识产权，就是知识产权比较清晰，没有争议。同时对于产业领域设计也比较宽松。比如原来北航是以科技产业为主，现在我们对文化创意领域、商业模式创新的项目也非常欢迎。然后再提交一份完备的商业计划书，基本上就可以实现入园，线上线下都可以完成入园流程，网站写得非常清晰。我多说一点，因为现在我们各个地方的政策对留学回国人员创新创业有政策上的支持，在入园标准上多加了一条，如果你想享受当地的一些人才、资金、场租方面的优惠政策，在入园标准上会有一点点的提高。如果只是想入园创业，我刚才说的那些就足够了。如果你还想享受到资金的支持，场租、税收支持可能还要继续往下看看，还要细化。比如说北京有一些留学人员资金支持，他在入园时对法人资质是有要求的，比如说他的学历、专业、访问学者在出国之前的职称和出国之前的学历等。同时对于他回国时间时效也有要求。回国后会享受到某些方面的政策优惠。再一个是持股比例，很多资金支持对留学人员企业，需要持股50%以上的团队才可以享受。最后是有一些政策需要我们留学人员企业有一个实缴资金，不是认缴就可以拿到支持，这是一个入园标准。

　　第二是有支持“春晖杯”大赛项目快速入园的绿色通道。 首先国内创新创业环境非常好，我们有资金、场地、住房、生活、税收等方面的扶持，还有每个园区都有自己比较健全的孵化服务体系，这些都是我们助力“春晖杯”大赛优秀企业快速落地国内的举措和方式。还是拿北航留创园举例子，比如说我们对现在一些留学人员企业在整个营销渠道方面都会提供帮助，首先，我们叫北航留学人员创园，其实上面还有孵化园，能形成自己的一个生态系统。大园区的好处是它可能产业链上下游会形成一个闭环。我们在自己的园区会有许多的协会、沙龙之类的，有一些企业的产品也好或者是服务也好，可能在自己园区里就可以找到合适的出口。其次，北航留创园除了在北京的本部之外，在全国各地还有一些一级园区，结合我们“春晖杯”大赛的协办和承办单位，在全国营销渠道形成链条。最后，我们推出了一个寻找合伙人计划，我们由园区出面和央企、国企建立合作，为我们的园区企业去扩展营销渠道。基本上就是这些，谢谢。

　　主持人：好的，谢谢翟彬主任给我们介绍北航留创园的情况，下面我们有请烟台留学人员创业园区管理服务中心副主任王海妍介绍烟台留创园的情况。

　　王海妍：尊敬的各位领导、嘉宾，海外留学人才，大家好，非常荣幸参加这次活动，下面我给大家介绍一下烟台留创园的基本情况和政策。

　　烟台留创园成立于1995年12月，孵化面积24万平方米，是全国最早设立的留学人员创业园之一。以烟台留创园为主打造的综合性创新创业平台，一期工程12万平米，包括三栋孵化器、一栋人才公寓、一栋综合办公楼。同步建设了高水平的展厅、众创空间、会议室、路演空间等设施。已经引进6家创新创业平台，依托平台资源优势，引进优秀人才项目，为人才和企业提供专业精准服务。腾讯烟台新工科研究院是腾讯公司在国内建设的首个新工科研究院，每年为烟台和山东培养大批复合型的新工科专业人才。北京科技大学国家大学科技园是北京科技大学首个也是目前唯一一个学校全资异地运营的科技园区。目前园区已吸引了500余名海外人才来区创业。累计创办企业800家，在孵化企业260多家。我们有完善的政策环境、形成人才“引育留用”的模式。我们坚持财政资金优先向人才项目投入，建立系统的项目扶持和投入机制，对接各类金融机构124家，设立基金机构175支，基金认缴1300多亿元。

　　我们实施一系列人才扶持优惠政策，对国内外重点高校、科研院所最高支持5000万元，世界一流创新创业团队最高资助3000万元。国内顶尖创新创业团队最高资助1000万元，国内先进创新创业团队最高资助500万元。对于创业领军人才有100万-500万的资金支持，企业院士工作站、博士后有最高100万元的资金支持。省级以上人才创业项目和全国省市级创新创业大赛获奖项目经备案后直接入园孵化发展。对发展潜力较大的海外人才创业项目给予A类90万、B类60万、C类30万的创业启动资金。被市级部门无偿资助的海外人才企业可获得年度最高100万元的补助。企业入园孵化可享受5年500万房租补贴。海外人才孵化可入驻加速器享受两年1000平米以内的房租补贴。同时，我们也组织国家级专家进区、驻烟高校行动。我们还在德国、日本、澳大利亚等国设立海外人才工作站，开启海外高层次人才来区创业绿色通道。

　　我们烟台的创业园是向海而生，为梦而来的。愿我们携手并进，共赢未来。烟台留创园欢迎海外高层次人才，广大留学人员落地创业，谢谢大家。

　　主持人：感谢王主任的介绍，各位嘉宾介绍同时我们在线观看访谈活动的留学人员也提出了很多问题。接下来我挑一些与参赛相关的问题。

　　一位在日本留学的同学问：留学归国人员是否可以参加大赛，“春晖杯”大赛每年举办一届，所以没有来得及参加上一届大赛？

　　答：关于这个问题是这样，如果你是归国时间在一年以内的留学人员，都可以报名参赛。

　　第二个问题：我是在日本的留学生，我在日本开始了硕士课程，疫情原因原本应该在6月发放的学位证和毕业证还没有发放，这样是否符合大赛报名条件？

　　答：国外硕士以上学位在读的留学人员可以报名参加“春晖杯”大赛。

　　第三个问题是9月即将毕业的在英留学生提出的：现在创业项目是为在英国学习的中国留学生提供商品买卖平台，不知是否符合报名条件？

　　答：我们“春晖杯”大赛原则是吸引海外留学人员回国创业，因此假如项目主体或者公司设立在国内，也就是说你的公司在国内是可以报名参加的。

　　回答这些网友的提问之后，我们在之前收集的问题中还有同学对创业园相关问题很感兴趣，比如国内创业服务体系概况，留学人员创业园在创新创业中发挥的独特作为及特点等。这个问题我们请中山留学人员创业园运营管理部部长陈云为我们解答，有请。

　　陈云：大家好，感谢教育部和留学服务中心各级领导的大力支持，给我们中山留创园这么一个机会向五湖四海的朋友和嘉宾介绍我们做留创园这么多年的实践和感受。首先结合提出的问题，我们国内创业服务体系的概况，就我个人的理解，从国内的创业服务来看主要是以空间物业服务为基础，以产学研对接、政策服务、科技金融、人才服务、科技中介、市场营销，以及创业文化、环境服务为主要内容。它通过整合地方政府、大专院校、科研院所、重点企业社会化、市场化服务资源，形成多层次的创新创业服务体系。这是我个人理解的概况。

　　国内的创业服务可以分三类，第一是整合社会化和市场化的资源来提供市场服务。第二是依托产业园区自有的资源直接面向创业企业提供这些园区的服务。第三是通过整合各级各链条各条线的政府资源提供服务。

　　第二个问题是留创园在创新创业中发挥的独特作用和特点。应该说从历史发展现状来看，教育部、科技部、人事部几个部委联合，从1995年就建立了高新技术服务中心和当地的政府部门有关平台，建立了全国的第一批留学人员创业园。为我们海外归国人才创业提供了优良的条件。 留学人员创业园一般有政策条件的优惠、良好的市场机会、丰富的市场信息及相关法规支撑，行业集聚力比较高等特点。留创园是我国当前吸引留学人员回国进行高新技术创新和产业化，孵化高新技术企业的一个关键的平台。已经变成了各地高科技产业和经济新增长的重要起点。主要功能定位是提高区域的创新能力和科技水平。可以说是促进了国家科技成果最大化，在推动园区企业自主创新上发挥着越来越重要的作用。

　　在大批留学人员回国创新创业的背景下，留创园在新时代迎来了很好的发展机遇。通过筹建各地的创业园可以很有效地降低高层次人才回国创新创业的门槛，既实现了资源对接、技术支持，同时也搭建了融资平台。刚才日本的沈力也提出希望我们在孵的企业能够有更多的融资机会。通过上述一系列的举措很可能营造出国际化的创业环境乃至生活环境，通过形成人才和产业的集聚能力来增强市场化专业化程度。宏观方面说园区的数量和产业的发展也存在一系列发展问题，吸引留学人员回国创业，促进我们的高科技产业发展，留学人员在全国的创新体系中有着举轻若重的地位，这是我们园区对国内创业服务概况还有留创园在创新创业中发挥作用的一个理解。

　　我想借此机会来推介一下我们中山留创园，中山留创园2004年开始创办，10多年发展实现三级跳。目前，我们留创园孵化面积是3万多平方米，后续发展配套有20万平方米。我们今年也会再建一个新留创园，目的是让海归人员有更好的创业环境，同时也打造从创业苗圃到孵化器到加速器乃至产业园一个全链条的孵化模式。

　　从服务体系来看，经过这么多年的实践我们形成了一个中心八大服务体系的平台，目的就是推动我们为在孵企业从最基础的创业辅导、人才引进、融资、项目申报、成果转化方面提供全方位的服务。这是我们中山留创园的一些概况，同时也在此欢迎世界各地的朋友来孙中山的故乡做客，莅临指导工作，谢谢。

　　主持人：谢谢陈部长给我们带来中山留创园的概况和特点。下面一个问题是想问一下孵化器的入孵政策和入孵的情况，这个问题我们请北京望京科技孵化服务有限公司投融资战略部经理江岩来回答。

　　江岩：大家好，各位同行，还有各位创业者大家好。我是望京留创园的江岩。下面我以我们孵化器为例，给大家介绍一下目前我们留创园的入孵政策。

　　我们国家相关的创业扶持政策林林总总非常多，其实可以说已经涵盖了创业的整个链条，如果你们想详细了解的话可以上各个园区的网站或者是各个地方的网站详细了解。目前我简单介绍一下我们园区相关的政策。园区是在北京市的朝阳区，是中关村自主创新示范区的园区之一。我们本身有国家级的政策、北京市的相关政策、朝阳区的相关政策，可以申请的政策是非常多的，大家可以向我们咨询也可以向我们同行咨询。

　　园区自己也有一些政策，像刚才说的初创型企业，用什么办法对它进行一些支持。朝阳区有一个初创资助10万的支持，来我们园区会给企业这种支持。同时我们也会有在孵化期之内的房租减免，我们按照三年依次给他60、36、18平米的房租补贴，这样在我们这，初创压力会小一些。另外一些高新企业可以享受一些税收的减免。我们也免费为企业提供工商财税法的咨询和支持。我们希望各个企业能够去申请知识产权方面的专利，因为一方面我们有专利补贴，同时如果要贷款也可以享受贷款贴息的相关政策。中关村也有创新券的补贴，我们园区也有自己的服务创新券可以去领取。

　　我们园区也愿意接受一些各类创新创业赛事入围的项目企业，如果你通过大赛过来，我们是诚心接受的。包括“春晖杯”大赛、我们留创园的创新创业大赛、其他的创新创业大赛，还有朝阳区每年都会举办的创业大赛，这些企业来到我们这里我们都是直接有绿色通道的。

　　再介绍一下我们园区的情况，朝阳区望京地区在北京市的定位是国际人才社区。我们讲的是“三国际一未来”，我们的国际人才社区包括国际人才公寓，是北京的阿里总部的。还有国际人才学校、国际医院，可以吸引全球范围的优秀人才来我们望京创业、工作、生活。

　　我们留创园成立于1999年，已经有20多年的历史了，目前主要园区面积是10万平米，孵化面积2.4万平方米。每年朝阳区政府都会支出1000万元支撑整个园区发展，把这些钱给到我们企业的方方面面。目前我们已经有了前置孵化的众创空间、孵化器、加速器，同时我们也是一个大的产业园，是一个全管理的孵化链条生态体系。我们产业园周边也有阿里、美团、水滴这样国内大型的企业，也有跨国公司，像爱立信、施耐德、安捷伦，也可以跟我们的创业企业直接进行对接。

　　这是我们自己的服务平台，通过这么多年的发展，园区的各个企业都能享受到。我们的中介服务体现在工商、财务、法务、知识产权，同时我们也给企业提供人才的服务，包括每年都会给企业组织大学生的招聘会，同时我们也有技术的监测机构、投资机构对接企业。对人才服务我们这边是有自己的创业导师给企业做分享，做创业讲堂，同时我们的巡回招聘会会招一些优秀的人才参加到企业的工作中去。我们也有临时知识产权工作站，有相关知识产权补贴给到大家。

　　如果你是创业者来到我们这边，刚开始可能没有住的地方，我们也有相关的人才公寓可以配套给企业。创业培训方面我们也有自己的平台：腾飞研习社，我们有导师进行一对一服务。 这次疫情导致我们园区发生一个比较大的转变，开始转向数字化和线上化转变，我们很多工作通过智能化的手段，用AI手段进行赋能，让企业能够保持与我们的沟通，享受政策、金融等的配套支持，我们可以直接通过智能化的手段来实现。

　　从宣传的角度来说，我们园区也给大家提供很多宣传的平台，包括我们自己的官网、小程序、公众号，我们也会接很多媒体，我们前几天还开了自己的抖音号，同时为了记录我们园区的成长和企业的成长，每年我们会选择三家企业拍摄宣传片，可以通过这个宣传片来展现自己。我们也有自己的展厅，企业可以借此宣传。目前我们园区已经服务了600多个各个国家来的创业者，服务留学人员1600余人，有800余家创业企业曾在我们区创业，其中外籍有20家。 我们的宗旨是让智慧在望京创造财富，让理想在望京成为现实，我们也欢迎各位创业者回到国内，特别是选择我们北京朝阳区的望京来创业，谢谢大家。

　　主持人：谢谢老师的介绍，下面我们是针对生物医药类的问题，针对生物医药类的创业项目，比如说医疗器械类的，回国创业有什么需要注意的问题？是否有专门类别的园区，可以提供什么优惠政策或者帮助？此次疫情会让生物医药产业带来哪些变化？又有怎样新的发展机遇？生物医药领域的未来如何？这个问题我们有请中关村生物医药园总经理刘荣耀回答。

　　刘荣耀：根据这个问题我们把往届留创园的项目分分类，每一类的情况在这里面做一下说明，申报材料怎么写，后面融资策略怎么走。“春晖杯”大赛就是我们大家创业的一个平台，希望所有留学人员朋友对活动的各个专家讲的一些事情结合自己的项目做一些认真分析。融资的问题表面上是资金的问题，但实际上有时候还是我们这个项目的一些顶层设计的问题。希望大家能够有所收获。

　　关于生物医药类创业项目 从前几届参加“春晖杯”大赛项目的情况，做一下简单分析。 第一类，依托核心技术形成的创新产品，包括新药、医疗器械和诊断试剂、疫苗等。 这一类项目，在申报材料中，需要说明我们的创新是基于目前已有产品的哪些问题来进行的，这种创新是基于我们独具的哪一个方面的技术所产生的，以及这种创新所形成的未来的市场竞争力在那些方面。不一定要依照所谓的商业计划书的形成来申报。这类项目中，又可以分成两类，一类是有核心技术平台，可以有一系列的后续创新产品研发成果，这种项目应当是所有专业风险投资机构都关注的，需要说明的是一定要有一些数据点来证明我们的核心技术平台是可靠的。对于这种项目，中关村生物医药园设计的有开放实验室、中式车间、试生产车间等硬件平台，同时我们还有早期项目的投资以及专业的融资服务，并且与专业的CRO公司有紧密的联系，可以帮助大家将项目快速推进。依照一般的经验看，这类项目一般比较早期，融资方案一般是早期低估值、低融资额更为可行一些。

　　还有一类是单一创新产品。这种项目重点说明创新所解决的现存问题和核心创新的独占性即可，我们中关村生物医药园的平台同样可以进行过程支持，但是对于这样的项目，基金类投资机构都比较慎重，融资方案应当重点关注一些产业投资或者是财务投资人，关键是估值不能太高，主要原因是单一项目的公司被收购可能是更好的出路，早期估值高会对这一出路形成很大的障碍。 以上这种情况也包括针对兽、宠物的创新产品系列。这方面需要对潜在市场及竞争力进行深入分析。

　　第二类，依托创新开展的专业服务。这一类项目也可以分为两类，一类是依托过往的专业经历或者是运营模式分析开展的服务，这种项目在单个服务项目中尽管有优势，但是长期的优势保存是需要在申报资料中做重点说明的，也就是说必须说明阻挡其他竞争者进入的方式和方法。这种项目的融资有一定困难，应当重点集中在利用政策资金和自有资金来解决创业所需要的资金。应当在支持力度和服务开展所需要的环境方面进行各个区域的比较。另外一类是有核心技术依托开展的专业服务类项目，这类项目在申报材料中需要对核心技术、服务市场竞争优势、潜在市场容量进行详细的分析。这类创业项目的早期融资较为容易，后期则看经营情况快速出现分化，对这类项目早期融资仍然建议是，即使有投资方愿意高估值出资，融资估值不能太高，不然后期经营业绩无法支撑更高的估值以获得后续的融资。这类项目由于短期可以见效，是各个区域重点引入的项目，可能得到的政策会很优惠，但是一定要注意区域选择一定是对业务的开展有帮助。

　　第三类，包括保健品、化妆品、健康食品等其它项目。这类项目由于国内市场的特定条件限制，项目融资会有很大的困难，基金筹措方面应当集中在政策扶持资金和自有资金方面。在落地区域选择方面则应当集中在政策审批、政策资金支持、原材料易得、人工易得等方面。申报材料中重点对以上内容作出需求条件描述。至于纯销售型创业项目，则难于入围下一轮。 第四类，其他生物技术，主要是工业生物技术领域。依照往届参赛的项目看，这类项目需要说明的是用生物技术解决目前工业技术中的那些问题，核心技术优势集中在那些方面，以及潜在市场分析，如果核心技术是一个平台技术，那就更好。在核心技术的描述方面应当说明该技术在未来不会有其他替代技术的竞争，在市场分析方面应当不能是现有工业潜力，而应当是创业项目的市场潜力，不能出现概念的混淆。这种项目的融资方案根据各个项目的不同特点有不同的操作模式，应当获得资金支持难度比前几种都容易。在项目落地区域选择方面应当是更靠近市场为好。

　　另外，就宏观分析看，生物医药目前是北京市重点发展的领域，也是海淀区大力支持的项目，欢迎参赛者有机会来北京、来海淀发展。就春晖杯创新创业大赛来看，大家要有一个很好的定位，就是拿出我们的创业项目来试试水，对春晖杯后续的安排，大家一定要对专家们得反馈进行认真分析，根据专家提出的问题，不断完善创业计划。在融资方面也要做好充分的思想准备，依照往届的经验看，通过参赛解决初步的与投资机构的联系和交流是最好的结果，任何一个项目的融资，都需要长时间的不断往复的详细交流才能确定。商业计划书不要流于形式，机构关心的关键问题没有说明是往届的一个通病，应当避免。 谢谢！

　　主持人：谢谢刘总的回答，下一个问题是目前正在筹备的创业项目中，并没有正式成立公司和筹备生产设备，只是有一个有学术支持的想法，请问这种情况依然能参加本次创业大赛吗？这个问题我们请北理工留创园执行主任郑云老师回答。

　　郑云：这种项目应该是可以参加的，根据这些年参加评审项目情况来看，不仅是可以参加，而且是应该参加。分几个方面谈一下我的体会。 一是“春晖杯”大赛有两个非常明显的特点，第一个特点是这个大赛是面向特殊的人群，就是在外留学还没有回国的，未来想回到国内进行创业的这些留学人员。在国内这是唯一一个国家级面向这类人群的大赛。第二个特点是教育属性。由教育部牵头来做的“春晖杯”大赛，我们理解它是创业教育的一个继续。所以教育这个属性在整个过程中是非常明显的，聚集了很多创业的资源，进行这种创业的教育。参加大赛实际上就是学习创业的一个过程。所以没有准备非常完善，也完全可以来参加。通过参加能够有非常好的收获。参加大赛实际上是一个创业的尝试，有三点建议。第一是尽量完善商业计划书。参赛的人员从往届来看有相当一部分是属于自然科学的项目，大家在商业计划书中间写得非常多的还是技术，生怕别人看不到自己技术的层次水平。商业计划书整体结构其实是有自己的要求的，所以大家一定要注意，除了技术部分要清楚之外其他方面一定要深入探讨，尽量完善。

　　第二是留学人员回国以后面临两个选择，一个是就业，一个是创业。大多数还是选择了就业。当然也有很多人有这种创业的梦想，通过大赛可以进一步去了解什么是创业，创业过程中间的一些必要的要素，必要的过程。这些有利于大家做好选择。并不是说大赛结束就创业了，更多是通过大赛积累经验，对创业有了认识，经过两三年以后再创业。一会儿李厚民李总会在这方面分享更多一些，他是参加过“春晖杯”大赛的留学人员，他回来创业，这个过程他体会很深刻。 这个过程你不直接参与是体会不到的，但是你要直接去创业，你再去找这种体会有时候成本很高，但是参加大赛的成本相对低得多，参加过之后也确确实实会有很深刻的体会。

　　第三，咱们一些留学人员的优势是在自然学科上有很高的学术水平。在往届参加一些项目评审感觉到确实有新的技术、新的项目，每一届都会有新的亮点。我们感觉这一类的所谓硬科技的创业项目，创业周期很长，难度更大。在国内比较时髦的说法叫科技成果转化，我们大学做科技成果转化这个工作做了多年，咱们留学人员从国外学成回来再创业实际上是科技成果转化的过程，不仅仅是一个创业。所以这个过程应该是周期相当长，风险比较高，因此一定要事先有所理解和预估。通过这个大赛也可以让大家在这个方面有一个更深刻的印象。

　　所以大赛给大家提供这么一个很好的创业的选择、创业的条件，希望大家能够珍惜这个非常难得的机会。在大赛过程中组委会组织了方方面面和创业相关的一些要素，包括留创园、地方政府、投资机构，等等。不光有大赛的项目属编辑撰写过程的讲解，还有评审、交流、见面、实地考察，希望大家珍惜这个机会，踊跃参加。不管最后结果怎么样，这个过程应该对大家来讲是很有收获的，谢谢。

　　主持人：感谢郑云主任的分享，郑云主任是我们大赛多年的评委，刚才的介绍对我们参加大赛的同学有很大的帮助。评论区有人问到大赛的遴选标准是什么，访学期间创业团队的外籍人士近期可能回国应聘国内高校工作，是否有资格参加大赛。 我们大赛依据项目技术水平、投资前景、效用预期和产业化、创业可行性等要素组织相关领域专家对申报项目进行评审，评审专家主要是回国成功创业的留学人员企业家、国内相关园区负责人、风险投资机构负责人以及投资专家。大赛的报名条件主要是针对第一参赛人，必须是正在国外学习或者是取得正规院校学位的中国留学人员，每位参赛留学人员限报一个项目，以访学身份到国外学习的需要在外停留时间超过6个月以上，团队其他人员不做任何要求。

　　下面请新加坡分赛区的岳裕丰开始分享，谢谢。

　　岳裕丰：尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家好，我是来自新加坡中国学者学生联合会的岳裕丰，非常荣幸作为代表向各位领导和嘉宾分享新加坡的相关情况。今年也是“春晖杯”大赛第三年在新加坡设立分赛区，我们备感荣幸。过去两年新加坡分赛区活动中我们有三个方面的特色，这里也作一下汇报。

　　第一是营造创业氛围，注重双创的过程。每年“春晖杯”大赛从开幕到最后颁奖大概是半年时间，在这个周期中我们会在分赛场主办多场活动，包括创业主题演讲、创客分享会等，我们还在新加坡新华社推广优质的项目典型。举办了虚拟现实、3D打印、智能家居等多场技术的分享论坛，数千人参与了各项活动。通过以上的环节，新加坡分赛区基本上覆盖了培育项目、筛选项目、对接项目创业中的各个环节，营造了创业环境，促进团队孵化。

　　第二是激发创业热情，展示优质项目。新加坡赛区的参赛同学来自理工院校、私立学校，学习专业包括土木工程、电子电气、学前教育，金融咨询等，参赛的创业项目涵盖了科技、金融、教育、旅游等各个行业，有的贴近市场一线，有的结合科技前沿，充分展现出了创新创业的包容性、广泛性。第三是打造双创平台，汇聚多方资源，我们新加坡分赛区也邀请了来自新加坡的投资界、企业界、媒体界和科技界的各位导师组成创业导师团，结合相关具体情况为大家展开指导，得到了包括教育部留学服务中心、驻新加坡使馆教育处等多个相关部门的大力指导和支持，为我们在新加坡的留学人员开展创新创业，特别是回到国内落地提供了丰富的资源。作为今年“春晖杯”大赛新加坡分赛区的承办单位，新加坡中国学者学生联合会将在驻新使馆教育处的指导下精心组织，充分整合各方资源，搭建留学生创业平台，打造一个开放的服务于创业者的生态圈，为留学人员创新创业提供良好的平台。

　　同时，今天我也想近水楼台先得月，向嘉宾提个问题，怎样培养自己的用户思维？想了解一下一个好的创业团队需要有哪些要素？怎样聚集一群人才并构架自己的团队，是找熟悉的朋友比较好，还是招聘人才比较好？怎样的团队更能受到投资方的青睐？谢谢。

　　主持人：谢谢裕丰，也感谢你的问题，这个问题由北京金达雷科技有限公司CEO李厚民回答。

　　李厚民：当年，我从清华大学材料学院毕业后，前往美国深造，因为跨学科兼修材料、高分子、和计算机和电子工程，让我对3D打印技术产生了兴趣。在美国，3D打印行业正处在S曲线模型的第二阶段——成长期的后半阶段，新技术、新产品层出不穷、各方面技术沉淀日趋成熟完备。而那时国内的3D打印行业还是一个新兴行业，无论是技术沉淀还是市场感知力都处在起步阶段。“能不能运用顶尖的3D打印技术来帮助祖国的制造业进行升级，甚至输出产品和技术占领国际市场？”这个想法在我的脑海中开始萌发。

　　获得博士学位后，我报名参加了第七届“春晖杯”大赛并获得了电子信息组优胜奖，借咱们奖项提供的各种优惠政策，我回国创办了北京金达雷科技有限公司，立志于向全球提供速度更快、精度更高的增材制造解决方案。公司获得了包括欧美专利局授权的发明专利30余项，客户已经覆盖了以欧美国家为主的70多个国家和地区，年出口创汇数百万美元，达到了规模以上工业增加值，并在桌面高端光固化3D打印机细分市场达到全球第二的市占率，全球第一目前是MIT，它是一个起步更早的团队，我们正在快速抢占他们的份额。我们的产品深入全球先进制造相关的各行各业，并获得了包括中国航天、航空工业、中国一汽、东风汽车、玉柴集团、德国奔驰、美国诺格、美敦力、glidewell齿科、清华大学、美国普渡大学、EA、暴雪、索尼影业等用户的青睐。在公司的发展过程中，“用户思维”和“核心团队”是支撑公司快速发展的重要因素。

　　首先我说一下“用户思维”。咱们创业，大部分都是要做产品的，产品就要给用户来使用，如何能让用户快速的了解我们的产品，并觉得我们的产品好用，这非常关键。据我了解，参加咱们春晖杯大赛的团队大都是技术出身，都有很高的学历和深厚的技术背景，但这有可能造成开发出的产品出现“曲高和寡”的窘境，我们自己觉得自己的技术很牛，但是用户看不懂、不明白、不会用，这就让产品很难商业化和推广。我们在开发产品过程中学到的最重要的概念是“没有不好的用户，只有不好的产品”。在我小时候，上世纪90年代，曾经有个产品很火，叫“傻瓜相机”，暴露年龄了哈，傻瓜相机并不是给傻瓜用的相机，而是形容相机上手使用非常简单，傻瓜都能用。这个傻瓜相机的制造商，就是深刻理解“用户思维”的。

　　3D打印技术在我们创业之初对很多用户来说很陌生，我们在设计3D打印机产品的时候，最开始就是只从技术人员的角度去考虑的，没有从完全不懂3D打印的用户角度去考虑，没有解释这个3D打印机是干什么用的？能给用户带来什么价值？是否方便使用？在市场上碰壁之后，我们很快做出了调整，在推广产品时，增加了教育初级用户的内容。在产品上加入了很多“傻瓜式”的自动化设计，让用户仅靠简单的操作就能实现打印。另外一点是关于“墨菲定律”，如果一个功能有两种打开方式，一个正确一个错误，如果不给用户提示，那么用户几乎一致的会以错误的方式去打开。所以我认为要培养用户思维，在给产品增加每一个新技术、新功能时，都要问一下自己：这个技术或功能对用户来说必要不必要，方便不方便，会不会用错，有没有进行充分的提示？

　　接着，再说一下“团队”。一个优秀的创业团队，是企业能否顺利发展下去的基石，一个好汉三个帮，公司想要成功，只靠一两个人肯定是不行的。根据这些年的创业经历，我觉得一个优秀的创业团队一定要有一个共同的愿景和目标，能凝聚人心的愿景是团队合作的基础，而目标则为团队指明了方向，是团队运行的核心动力。像金达雷公司，我们的愿景是“让3D打印机成为下一件家用电器，让每一个人都可以享受到分布式制造带来的便利和红利”。有了聚拢人才愿景和目标，就可以开始搭建核心团队了，至于是找朋友好还是招聘好的问题，我认为这些都只是找人的手段。无论采用什么手段，只要团队成员的心在一起，劲往一处使，就一定能和公司一起成长，实现公司的愿景和目标。

　　除了用“用户思维”锤炼产品，组建富有战斗力的核心团队以外，创业公司的发展也需要有机遇，像“春晖杯”大赛，对于创业者来说就是一个很好的机遇。当年我们参加“春晖杯”大赛，赛前的培训指导，赛中的同台竞技，赛后的持续帮助，都让我开阔了眼界，充实了商业化理念，加深了对公司运营管理的认识，也更坚定了创业的信心。在比赛期间，我们还有幸结识了北理工留创园的郑云主任，郑主任对我们的参赛项目给予了高度的肯定，并鼓励我们尽快进行产品化、规模化、市场化。比赛后，理工留创园从资金、人才、培训、场地等方面均给予了我们大力的支持与帮助，是金达雷向前发展的一个重要转折点，在这里也再次感谢郑主任和理工留创园给我们的帮助，同时也感谢教育部留学服务中心、怀柔科学城、神州学人编辑部给予我参加在线访谈的机会。以上就是我在创业过程中的一些心得和体会，感谢大家的聆听。谢谢！

　　主持人：感谢李总分享。接下来一个问题是现在很多人处于创业的初级阶段，对国内的创业环境和投融资不太了解，希望现场的专家能够介绍一下回国创业要做哪些准备？这个问题我们有请北京市科学技术研究院北科产业园主任王政辉先生来解答。

　　王政辉：各位留学生朋友和分会场朋友大家上午好，下面我针对这个问题简单谈几点看法。在访谈过程中其实已经或多或少谈及到了留学人员回国创业相应一些工作，我这边简单再给归纳一下。第一，做好充分的市场调研。我们留学人员归国创业，可能是拿一个点想落地，可能是想把一项专利的技术转化，或者是相应的一些产品产业化，我想我们要充分进行国内市场调研，特别是市场需求的调研。刚才也讲到了用户思维，在前期对于想要落地的点或者是城市，包括整个区域的客户需求、消费人群、消费水平等，我们都要有一个充分调研。

　　第二，针对市场调研我们的产品处在产业链的哪一端，哪一个环节，上下游相关。我们需要相应的一些测试、研究，咨询相应这些平台的资源我们都要做一个充分的考虑，这是第一个。第二个是政策了解，我们国内分会场相关的朋友也介绍了一些国内留学人员回来之后产业园区相应的政策，人才的政策，住房补贴的政策，起动资金的政策，相应科研经费等等政策，我们在回国创业之前通过各种路径，包括这个网上，包括国内的各地方政府，包括我们分会场一些留创园，可以通过这些路径制定相应政策。

　　第三，是落地的选择。其实我们回来之后想落在哪，这是一个关键的问题，落地选择是关系到我们未来市场客户在哪；我们招聘员工，人才在哪；我们供应商在哪；我们相应的一些政策在哪。我们综合各方面因素选定我们想要落地的落脚点。比如说你只有一个点想落地想实践，可能对于我们留创园来讲初期是一个很好的选择。如果你的成果向产业化转化，一些地方的产业园区更适合一些。最后我们要有一个良好的心理准备，要有一个切合实际的理想。同时也要有恒心，要有面对困难的客观心态。预祝我们“春晖杯”留学生参赛能够入围，归国创业成功，谢谢。

　　主持人：谢谢王总对我们留学人员创业的指导和鼓劲。下面有一个问题是问如何找到创业方向？如何理清创业思路？另外现场也有网友问到和这个相关得问题，请问专家老师们对于教育行业的创新创业方向有什么看法，如何评估一个创业的可行性和发展前景，这两个问题我们请中国人大科技企业孵化器执行总经理王晓薇回答。

　　王晓薇：各位留学人员朋友大家好，怎么找到创业方向和理清创业思路，这个问题其实还是蛮大的。我们上一周也做了一场创业辅导课程，我就用很短的时间跟大家分享一下这个课程。

　　创业到底从哪开始，也就是找到创业的切入点，找到创新创业的原点在哪，这是很多创业企业面临的问题。对此我们用九个字来形容：找得小、扎得深、做得透。很多时候我们会发现市场上有很多机会，比如说人工智能我们觉得它是个风口，网络直播是个风口，现在，在线教育也是个风口，这个市场足够大，但是在市场里面，在这个行业里面你找哪个品类找哪个痛点，找哪些精准的用户，这是创始人第一个应该想明白的问题。这里面我给大家一个工具，大家可以想想，我们用一句话想想你到底要做什么。就是你在什么行业，针对什么样的细分客群，只做什么样的产品，只解决你的痛点。每一个创业者明白了这个事情，对他找创业方向很有帮助。

　　下面我想跟大家分享一下，2020年商业的趋势主要集中在五大块。一是产业的智能化，比如说我们现在其实很多的传统产业开始跟智能化相联系了，还有一个是教育行业，我们觉得教育行业已经开始从人才驱动转向了，人才和技术双驱动模式。前两天我们跟中关村管委会和多家教育企业开了一个在线教育研讨会，很多在线教育头部企业的老总也都来了，比如说万学的张总，还有朴新教育、核桃编程等等。他们达成的共识是现在不能只是做简单的线上加线下了，就是OMO这种模式，线上线下的融合模式有可能会让教育行业重新开始洗牌。而且我们会发现大部分的这种线上教育，主要是用人工智能的手段去驱动。比如说我们看到核桃编程最早做教育的时候，第一拨上课的小朋友全是由人工智能的老师给定向推题。比如说给他推了一个A段的题他解决不了，就会给他推一个低难度的题，是千人千面个性化的教育服务。人工智能老师解决不了的情况下，才有我们线下专业老师去介入，他们这种模式已经成了AI人机双师的模式。这个过程中我们觉得产业智能化一定是未来的一个趋势。     

　　还有一个是科技产业化，我们的技术现在是很强的，这些技术怎么能够实现产业化，比如说我们会发现其实人大留创园的特点并不是有更多的硬科技项目，我们发现我们的一个优势是相关配套服务体系。比如一个做人工智能方面的留学人员企业，在人大创业园里面可以找到营销非常强的人，法律非常强的人，商科非常强的人，可以整合打造成出一个更好的产业智能化的团队。

　　第三块是消费的两极化。现在下沉市场趋势我们可以看到，拼多多、快手都是往下沉市场走。还有个体IP化，直播商业化。这是我们总结的2020年一些商业趋势，我觉得留学人员也可以从这里面看一下，有没有你们感兴趣，或者是你们在行业里面沉淀的可以往这个方向走的趋势。

　　同时我们还想分享一下，疫情给整体的创新创业造成了一些影响，最重要的是一些变化。创新创业的组织也有变化，商业模式我们讲了OMO这种模式在教育行业已经开始引起了新一轮的探讨，还有一块是在管理模式上，比如说我们会发现线上化和数据化更多受到大家的青睐。用工模式上，比如说最小化团队，共享员工已经得到大家认可了。还有企业形态，合作联盟体，不一定企业之间兼并并购，合作一样可以达到共赢。这是疫情下催生的一个变化。

　　还有一个跟大家分享的是北京市科委6月10日发布了一个新场景方案，我们可以从中分析北京市政府关注什么，寻找我们创业的契合点。方案涉及的10个方面包括：第一是智能交通，第二是智能医疗，第三是城市管理，第四是政务服务，第五是线上教育，第六是产业升级，第七是央企服务，第八是科技冬奥，第九是面向重点区域，加强三城一区、城市副中心、大兴机场这种重大应用场景的设计，第十是面向京津冀协同发展这一块的一个跨区域生态链的内容。

　　刚才跟大家分享的是我们理解的创业方向，下面简单说一下创业思路。我们觉得创业成功4个最关键的因素是创业者的内生动力、发现市场痛点能力、行业内的沉淀以及互补的团队，这个应该是创业成功4个很关键的要素。创业者的内生动力其实就是你自己，因为我觉得并不是每一个人都适合创业，我自己也创业过两年，但最终发现自己不是一个创业者，所以又回到职场上了。创业需要一个真实的内在动力，我就是要去改变这个世界，去改变我自己的人生，然后有一个良好的商业化的能力，以及有成为潜在的未来企业家的精神，还要有一些社会责任社会担当在其中。比如说我们看到马云、马化腾这些企业家，他们身上有很好的社会责任。所以创业者首先要自己去想一想你是不是真正可以成为一个创业者，你是不是可以经常在碰壁后还能坚持下去的，这是很重要的一点。

　　第二点是想清楚两个闭环。第一个是定点、需求和产品的闭环，你的用户是谁，给他提供什么样的产品，你这个产品是否有价值。这里面涉及到我们要做一个最小的MVP，一个最小的产业方案。你可以用这个闭环想想你产品设计是什么，然后去实现，用MVP衡量你创业整体的构思能不能实现。第二个闭环是要想清楚这个商业模式，就是你的商业模式是什么，你怎么获得用户，以及你的团队里面这种互补性和合作性可不可以，这个也很重要。你通过你的团队建立自驱的力量去获得客户。我们眼中的一些传统的商业模式已经开始产生变化。比如说可能我们认为星巴克卖的是咖啡本身吗？可能卖的是体验。苹果卖的是手机吗？可能卖的是内容。大的公司是有差异化路线的，这一块你要想清楚你自己的商业模式是什么。我们把定点找准，对自己创业内生动力要很有信心，理清楚两个闭环是可以实现，才能开始创业，这个也是今天想跟大家分享的。

　　还有一块是刚才讲教育行业，我也想跟大家多说两句，教育行业怎么看，你怎么确定你这个创意是OK的。我想举两个例子，因为我们人大留创园在文化和教育行业是有一定的积累的。我们在园区里面有很多留学人员创业企业是搞教育的。比如说我们有一个企业是做的职前培训，还有一个是做的是英国留学咨询。这种都是基于创业者自身的特点优势和相关积累选择的。如果你一定要做教育行业，你需要考虑清楚具体的方向，比如说你是学习还是K-12，是考研、留学还是职前培训，还是艺考，其实它有很多不同阶段和客户，首先一定要根据自己的优势找。我们园区里面有一个企业是做考研培训，因为他自己觉得他考过研，他有切身经历，他愿意去做考研的培训，然后他选择的切入口也很小，他可能就做考研培训里面的专业课培训。还有一个企业是做学前教育，他是用人工智能的机器人来做的，好的一点是他们原来推的课程是在所有的幼儿园里，有3000多家幼儿园，他已经有这个课程了，他基于这个课程再去做人工智能辅助的项目，成功率就要大很多，比你自己去培养市场培养用户要容易得多。所以教育行业最大的问题是用户，你能不能快速找到用户，这是所谓做教育行业的人需要重点想的。

　　最后如果对我们园区感兴趣可以加我们的公众号，看一下我们这边的政策和相关的介绍，我们一直是致力于打造有全球影响力的文化创新中心，今天分享就到这里，谢谢大家。

　　主持人：感谢王总的介绍。我们下一个问题是留学生创业落地在本土化方面可能存在很大问题，因为留学生长期在国外，对国内市场不够了解，回国以后如何快速了解当地的民生民情和市场需求，如何活用自己所具备的知识文化体系在国内创业，如何消除留学人员创新创业过程中中西文化差异所带来的影响？下面我们请上海莘闵留创园童玲玲总经理来回答一下，谢谢。

　　童玲玲：谢谢主持人，大家好，我是上海莘闵留创园的童玲玲，今天很高兴参加“春晖杯”大赛的交流。我先说一下本土化和中西方差异的问题，我们团队在日常服务中也遇到很多留学人员团队有这个担忧，我从三个方面做一个回应。

　　第一点，你要相信你所选择的留创园，依托留创园这个服务平台，像刚刚很多前面的同仁介绍的一样，每个留创业园的服务团队、服务体系都是非常完善的，比如说像莘闵留创园，我们已经成立了20年之久，我们为每个创业团队都配备了专人的“店小二”全生命周期指导，无论是政策申请、投融资等等我们都有专业的团队服务。这一点可以解决经营管理本土化的困扰。

　　第二点，可以依托所在的行业协会和商会。比如说我们莘闵留创园就有自己的商会，而且我们的商会还有很多细分的行业协会。通过这个平台可以做一些产业对接，并且我们还可以邀请行业龙头企业的高管作为我们创业的导师。

　　第三点，上海这座城市海派文化很浓厚，是一个中西方差异比较小的城市，比如说我们产业园区，我们有世界500强企业52家，欧美日韩企业有近千家，比如说像雅诗兰黛、大金空调等这都是落户在我们上海的企业。我们最近也在不断优化营商环境，推出很多管理上的管理负面清单。这一块我觉得也是属于中西方文化差异很小的点。

　　因此，对于刚刚主持人提到这个问题，本土化和中西方文化差异的担心，我觉得没有必要担心，留创园的服务体系，强有力的平台以及城市国际化程度是对这个问题是一个很大的保障。

　　最后我想用一分钟说一下我们莘闵留创园的特色标签。第一，我们是国家级的孵化器，20来年孵化了600余家留学生企业。刚刚提到了我们有租金减免等等一套体系。第二个标签是我们是更加贴近市场端的孵化器。第三个标签是我们提供一个全生命周期的服务，我们有苗圃、孵化器、加速器，还可以产业拿地，我们所在的位置是离上海市中心最近的这一块标的，工业和研发用地都是可以的。所以我们是一揽子的服务，欢迎留学人员登陆我们的网站和公众号关注我们，联系我们。最后希望海外留学人员在这个特殊时期好好照顾自己，谢谢。

　　主持人：谢谢童老师，下一个问题是如何判断去哪一个城市和哪一个园区发展？请北京工业大学留学人员创业园主任陈嬛回答。

　　陈嬛：各位留学人员大家好，这个问题是我们历届参赛者关注比较多的一个问题，也是我们参赛过程中面临的一个主要问题，实际上这个问题我觉得它是一个非常系统也非常复杂的问题。看你怎么去看待。你可以从多个维度去考虑。首先咱们中国人讲你做大事情之前都需要一个天时地利人和，我想你也可以从这三个方面来思考这个问题。我给大家一个简单的建议，就是在你结合自己的这个创业的项目时，首先要搞清楚你这个项目是处在产业的哪个阶段，另外你项目目前的一个状况是一个什么情况，再来选区域。最简单是从三个方面。

　　一个是早早期的项目，比如说咱们“春晖杯”大赛的大部分参赛项目都是处在初创的一个阶段，更多是在一个想法的阶段，成果还在没有进入中期实验的一个阶段，处于早早期的项目。我建议你考虑北上广深、苏州、江浙一带创业环境比较成熟的地区。因为这些地方孵化器特别多，像北京这种孵化器就很多，尤其是专门为留学人员归国创业的这种创业园应该有好几十个，政策非常专业，它对应有相应的政策帮助大家尽快落地。第二是完成了中试，寻找市场的项目。这个时候你要更多考虑高级人才的储备是否齐全，资金市场怎么样，目标客户群体匹配度是否高。这个城市配套环境是否适合你的项目。如果你觉得都合适了，你就可以进入这个城市的留创园进行孵化，还是要进入一个专业的创业园区进行孵化，不要说就随便找一个写字楼，可能相应政策跟进不如进入专业创业园区。第三是将要产业化的项目。往届咱们“春晖杯”大赛里面也有一些，那已经要进入产业化了，这样一些项目我们建议就选择有产业配套的城市，上下游，它的客户群体，以及材料供应等等，融资配套比较齐全。另外选择产业基金对接，你要产业化，要尽量选择那种产业基金，这样的话对接的不仅是钱，还有市场，还有一整套的服务。这样对于你的发展非常好。同时在这个时候要争取地方政府的配套资金，一般要进入产业化的企业，它的配套资金都是千万级以上的，有的甚至上亿。所以你清楚自己的项目，看看你是处在哪个阶段，再来进行选择。

　　还有一个就是咱们参加“春晖杯”大赛项目的这些同学们，如果你们入围了，在“春晖杯”大赛最后一个阶段，也就是12月份会举行一个项目对接大会。在这个大会上，全国多个省市的政府，包括大的企业，还有一些用人机构都会到这个会上来，展示自己的政策以及资金、环境的匹配，这时候你可以深入考察，深入了解，同时还有到实地考察的几个线路。大家可以根据我上面给大家建议的几点结合自身情况来深入考察。我对大家的建议就这些，希望大家能够积极参与“春晖杯”大赛，最后能够成功入围，成功落地，谢谢大家！ 

　　主持人：感谢陈主任的介绍，接下来一个问题是疫情之后，我们的思维和生活方式因疫情发生了巨大的变化，创业环境将如何变化？它使创业者们面临哪些新挑战？又带来了哪些新的机会？哪些行业会成为创业热门。这个问题有请启迪之星王永瑞先生来解答。

　　王永瑞：各位领导，各位留学人员大家上午好！我来简单地回答一下这个问题。我想大家经历了今年上半年的疫情，很多人都有切身经历，无论是国内还是海外，现在海外留学人员们感受更深。我觉得此次疫情对整个社会可能产生影响也许是会超过我们原来的预期，但同时也给整个社会结构，包括一些创新创业领域带来了新机遇、新机会、新挑战，所以我觉得整体讲机会还是非常多的。从个人来讲，现在无论是生理上、心理上都带来了各种各样的变化。全球范围内现在整个行业变化，整个经济变化，甚至包括世界格局的变化都很多，唯一不变的是创新以及整个社会持续上升的发展。所以只要它有创新，只要它有发展，环境无论看起来如何恶劣，对于真正想创业、有创新初心的留学人员来讲都是有很多机会的。尤其是很多留学人员初出茅庐，他跟很多社会从业人员再次创业包括公司高管创业比原本没有优势，但因为当前这些极强的不确定性给大家带来的机遇都是平等的，让他们反而处在了同一条起跑线上。

　　从机会以及挑战上来讲我觉得挑战和机会其实是一体的，有挑战才有机会。我的感受分成两块，一块对于传统行业，其实传统行业这种转型升级还是比较多。我们也看到疫情影响下，传统行业无论从传统传媒、娱乐，包括服务行业到制造业、农业，各行各业都受到了很多影响，于是传统行业有大量更新换代的机会，有些甚至是颠覆性的，比如说传统线下售卖零售业越来越多转到线上，原来只是互补关系，现在有可能变成主力，线上购物，包括直播带货等方式越来越凸显它的重要性，而且不排除未来一段时间内人与人之间的社交距离都会产生更多变化情况下，线上的这种模式，包括像今天我们在线会议这种方式有可能都在一段时间内成为常态，这些一定会带来传统行业的变化，而且变化可能是非常大的，再加上现在有大量新基建新型基础设施建设已经非常完备了，而且在持续加大投入，把很多新模式基础彻底打牢了。

　　从新的商业机会上，像刚才我说的新基建里面有大量商业机会，包括随着新基建带来新的应用场景的变化也有很多，像直播带货、区块链技术相应的应用等，此外协同办公上也会有很多新机会，我们现在很多企业都是完全能够实现远程分布式办公，包括海外也有一些企业直接宣布员工居家办公，也是得益于基础设施完备，再加上未来5G已经布局，包括卫星互联网的实现，可能通讯上不断加强，可以实现更多场景。

　　另外一块是医疗卫生健康领域，通过这次疫情至少国内大家对于公共卫生、公众医疗，不光是传统医疗设施、医疗设备、生物医药领域会越来越重视，从整个公共卫生公共医疗体系建设，包括刚才提到心理影响，因为涉及影响一定带来个体很多心理上变化，这些其实都是新机会。

　　最后讲一下热门行业，我始终觉得热门行业一直有，但是如果作为留学人员创业你去追热门也许可能从一开始就落后于别人，其实创业成功者永远不是在追热门，大家看到很多成功创业者案例，往往不是一蹴而就，都是经过常年积累，他有技术储备、人力资源储备，当有一个好机会，外部机遇到来的时候一下就出现了暴发，成就了自己也成就了整个项目。我想机会永远是留给有准备的人，所以在这个时间上大家不要盲目，更加不要去盲目创业，一定要看看自己有什么，自己的优势在哪里，以及结合现有的需求，包括前面各位老师提到的一定要去挖掘商业的本质，然后才能够推进，而不要盲目追求热点。最后也是预祝大家能够在“春晖杯”大赛中取得好成绩，在未来创业道路上取得新成功、新进步，谢谢。

　　主持人：谢谢王总的回答。下一个问题也是跟疫情相关的，这位留学生问，今年疫情这样一个大变局，打乱了很多人的计划，这是否会为创业增加新的不确定性？创业的新风口会来自哪里？怎样避免“伪痛点”创业？您对于处于疫情下的初次创业者，有什么具体的建议？这个问题请北大留创园总经理陈畅回答。

　　陈畅：各位留学人员朋友大家好，刚才那个问题应该是王总所答问题的延伸，也跟疫情有关。这里分享一个数据，因为我们正好在北大科技园和海淀区中关村也统计了一季度企业发展面临的情况，统计了417家企业，61%企业认为今年的营收会增长，这都是企业自己报上来的，认为自己会下降的占23%，这个数据当时提上来我还是有些出乎意料。但是我觉得企业在一线，它是最接近市场的，所以我们应该乐观看待这个问题。同时还分析了一下企业认为收入下降，或者会受影响两个最重要因素，第一个占61%，是疫情影响交付延迟导致的收入下降，第二个占43%左右，是市场政企客户需求被抑制导致的收入下降。我们看这两点实际和国家经济技术发展的基本面是没有关联的。随着疫情的减缓，随着社会生产逐步恢复正常，或者我们应对手段丰富，这两点会逐步改善，在这种情况下未来疫情的影响应该是暂时的。同时王总也说了有一些新兴行业危中有机，有一些新兴行业会增长。这里也有一个数据，去年还做了一个统计，就是中关村地区新增注册企业的数量，中小型企业注册的数量有所下降，但是我们注意到规模以上的科技类企业数量又在增长，增长还挺快，所以不是说创业难了，而是盲目创业少了，单笔融资额增加，所以这些数字客观评价就是我们的创业环境，我觉得应该是越来越健康的一个趋势。

　　同时第二个小问题，刚才王总已经回答了。我们也感觉未来有几个产业，一个是无接触式的科技赋能的科技服务业，第二个是以基因检测、药物、AI辅助开发为代表的医疗健康行业，第三个是以5G、半导体、芯片设计等为代表的高精尖产业，第四是包括图象识别、自动驾驶、语音识别、自然语义，在疫情期间不少处在休假状态的企业，也在线给我们提交了报名的申请。所以说这几个行业态势和趋势还是不错的。

　　最后一个是“伪痛点”，就是要避免陷入到专家模式、艺术家模式、执着模式、资源依赖模式。我非常执着于这个行业，我非常想把这个事情做得很精，或者我的资源就在这，我一定要依托这些资源去做某些事情。这是我们成功路上的要素，而不是关键。最后还是要回归到用户模式。最后一个是市场定位，实际就是用户定位，我们还是要回归到用户定位，通过场景化、商业化回归分析，通过产品迭代达到这样一个目的和目标。时间关系，我就说这些，未来如果有机会我们还可以在现场见到我们每一位今天在线沟通的留学人员创业者，谢谢大家。

　　主持人：感谢陈总介绍，下一个问题是在创业期间，创业者随时都可能面对突发危机。从创业者的角度，我们能从这次疫情中吸取到哪些经验教训？应该有何反思？这个问题我们有请天使百人会创始合伙人周洛宏进行一个简单的分析。

　　周洛宏：从刚才几位专家老师所讲，这次疫情对整个社会造成的超乎寻常的影响，超过了我们过去的预期。可以说只要全球疫情没有遏制住，这种不确定性还会存在，我们还是要严阵以待。首先这个事我们要重视，这是我的第一个观点。第二，我想在这次重大疫情的影响下还能挺过来的创业者和团队都是好样的。其实也有很多数据，有正面的，有负面的。我们从大的面来讲，在这次疫情中受影响的企业有一些在坚持，有一些已经挺过来了，还有一些在逆转。这次疫情中如果能挺过来的团队就是好的团队，对能挺过来的企业，作为投资人我肯定关注，因为他们经历了生与死的考验。

　　如果说经验和教训，这次疫情中有些企业很快开始裁员，为了把负担扔掉，我觉得这是一种很短平快的做法。短期来讲很快把包袱扔出来了，你为了生存就要壮士断腕，这不能说不对。但是我们要想，你的人才结构是什么样的，疫情过去了，你还想把这些人招进来还容易吗？其实我觉得对于一个创业公司来讲最弥足珍贵的是人才，没有人才什么都没有。所以我的投资理念很简单，一个是你这个事要有，一个是人要有。你再牛的事人都走了靠谁去做呢，所以我们裁员的时候要理性，如果这些人才是稀缺的人才，你把他遣散走了再招回来就很难。国家对中小微企业还是有帮助的政策，我想尽可能挖掘一下这方面的潜力，把那些不该辞退的核心员工留下来，这是未来腾飞的资质，这是我讲的第二点。     

　　第三是这一次疫情中反映出来的问题。第一个是资金链断裂，第二个是供应链断裂。当然资金链断裂是供应链断裂为前提的，核心还是供应链断裂。所以创业的时候要注意如何布局自己的供应链。以我多年投资的经验来说，我经常给大家的建议是要么你离客户很近，要么你离科技很近，要么你离人才很近，要么你离供应商很近。总而言之，你在公司布点的时候要注意这几点。但是，供应毫无疑问是其中非常核心的一部分，尤其是你规模生产的时候非常重要。通常来讲供应链布局我觉得应该叫甜蜜供应链，或者是优势供应链，特点是你的经济半径差不多是50公里、100公里，可能开车一个小时、半个小时可以到达，整个物流很通畅，因为离得近，大家关系比较好，议价能力比较强，你可以在非常短的时间内拿到好的产品。这是甜蜜供应链。但是你也不能只有一条供应链，你还要有备份，这次疫情对很多企业在供应链备份方面给了很大教训。比如说你核心供应链在武汉，一关几个月一点需求都没有，或者你上游材料都给你供应不了，你这个供应链就完全断掉了。所以供应链的备份也很重要，我建议大家多备几个产品的供应链，当然你还得有几个备份，珠三角、长三角，京津冀可能是备份基础比较重要的点。我觉得这三个点全部发生疫情这种可能性很小，所以还是要做一下备份。

　　第四，疫情中的确有一些新的机会出来。这一次疫情中一些企业，他们不但没有被压下去，反而是逆势发展得非常好。一个企业是做无人驾驶的，用无人驾驶的技术做了一个叫莫小白（音）的机器人，做疫情期间的消杀工作，我是投资人，我也联合了其他的投资人，我们捐了3台给火神山医院主要从事消杀工作。在病房里部署了2台，病房外部署了1台，效果很好。因此，这家公司在全国也拿到特别大的订单，去年销售额几千万，今年应该是冲3个亿，这也是疫情期间成长起来的公司。第二个企业是做物理气相沉积法，做涂层的。大家知道在疫情期间最缺我们戴的口罩，过年期间大家开玩笑说送口罩是最珍贵的礼物。口罩紧缺是因为熔喷布紧缺，熔喷布紧缺是因为制造熔喷布有一个核心的模具叫熔喷板，寿命只有一天，一天就得换，而且价格很贵，也影响连续生产。经过这个工艺处理之后熔喷板寿命可以延长7到30天，效率提高了，而且成本下来了，所以最近也是供不应求。还有一家公司是做芯片的，用自己的芯片做了一款额温计，这次疫情中因为产品的特点，他们也申请了二级医疗资质，进入了国家抗疫物资的供应商。今年2月份，一个月的订单超过去年全年。

　　通过这几个例子告诉大家，只要你在路上扎扎实实在做，有的时候可能“危”就变成“机”了，所以我想危机都是相对的。在这一次重大的变局中也有一些公司，比如说像钉钉变得特别火，包括腾讯课堂，我用腾讯课堂给创业小伙伴上了很多次课，原来我也不熟悉，现在我对这个功能特别熟悉了。包括一些非接触经济大家都开始关注了，但最终你能不能去追，你还是要基于过去的积累，现在给你机会了你可能就起来了。所以我觉得在变局中也不是一片哀鸿，还是有一些机遇可以逆势成长。

　　最后给大家的建议跟我前面讲的建议一脉相承，作为投资人，我的建议是，如果你严丝合缝融资，我刚才讲了700万的例子，你要达成商业目标需要700万的缺口资金，你就融700万还是蛮危险的，我建议多融一点钱，至少多融差不多半年不开工的融资资本。因为总是有这样那样的不确定性。初创公司的抗风险能力很低，所以融资还是多融一点，给自己过冬来用。我就给大家这么一点建议，希望对大家能有所帮助，谢谢。