首届中国进出口博览会召开之前，英国驻沪领事馆总领事吴侨文（John Edwards）接受《国际金融报》记者采访时，一直在传达一个理念：参加进博会，英国推广的不是产品，而是创新和创意。

　　吴侨文在中国大学修习过中文，2013年领养了一名中国男孩，这是一个了解中国，了解中国人的英国人，他也希望中国更知晓英国，“那是一个充满创意创新的地方，不仅限于音乐。”秋风紧，北雁南飞。当下的英国，正值脱欧谈判的关键时刻；当下的中国，正加大开放力度。进博会，更像是一个窗口，让中英两国企业加深认识和理解。

　　作为进博会主宾国，英国代表团由约克公爵安德鲁王子和国际贸易大臣利亚姆·福克斯联合带队。是的，他们带来了英式创意。

  中英“黄金时代”

　　2015年，中英双方同意构建面向21世纪全球全面战略伙伴关系，开启持久、开放、共赢的中英关系“黄金时代”。

　　今年2月2日，访华前，英国首相特雷莎·梅表示：中国有巨大的贸易机会，我们希望帮助英国企业利用这些机会，我的访问将加强中英关系的“黄金时代”。根据中国海关最新统计数据显示，2017年，中英双边货物贸易额达790.3亿美元，同比增长6.2%。与1972年两国建交时的3亿美元相比，2017年中英贸易额增长了262倍。

　　“对于中英两国来说，这都是一个非常大的增幅，并且这样的增长势头已经持续了好几年。”吴侨文颇有几分感慨，“我2012年来到中国工作的时候，中国甚至不在英国出口的前十个国家名单内。现在中国已经是英国出口的第二大市场。”

　　在上海参加论坛时，英国国际贸易大臣利亚姆·福克斯表示，“中英双边贸易每年有明显增长，这种双边贸易关系的改变，也意味着中英两国关系的新变化。”按计划，英国2019年3月将退出欧盟，此时，加强与中国的贸易关系，是选择、是必然、是共赢。

　　对此，吴侨文表示，欧盟依然是英国非常重要的市场，毕竟英国产品中约有50%出口到欧盟市场，但是，脱欧给英国企业提供了开拓其他市场的机会。实现这一愿景的核心正是促进与中国的贸易增长，用吴侨文的话说，“之前我们并没有更多考虑过中国市场，但是现在，我们认为，最好是来中国。”

  公爵和大臣率团

　　据《国际金融报》记者了解，首届进博会，英国方面确认，由约克公爵安德鲁王子和国际贸易大臣利亚姆·福克斯博士联合率团，30家企业参展，覆盖医疗卫生、生命科学、金融和专业服务、创意产业、能源和采矿、信息通信技术、教育、航空、快速消费品和体育等领域。

　　在吴侨文看来，中国首次举办的国际进口博览会具有重大意义。

　　首先，给许多尚未进入中国的外国企业直接接触中国市场以及消费者的机会，“我特别建议英国公司更多接触中国消费者。中国市场有其独特性，通过与中国消费者直接会面，才能推出更适合他们的产品。”

　　其次，“新生的博览会是中国进一步开放的重要象征，特别是有关金融服务业的开放。英国在金融服务业领域具有优势，我们希望此次博览会期间听到更多有关开放的信息。”吴侨文认为，“进博会不仅是一场年度活动，它必须成为中国长期改革开放进程的一部分，成为帮助英国公司参与中国市场进程的一部分。”那么，英国会带给进博会什么产品呢？

英式创意

　　采访中，吴侨文反复强调，相较于在传统博览会上兜售产品，英国更多将在进博会上提供“创新和创意”，“如果你对新事物感兴趣，比如大数据、金融科技、生命科学，精英教育，那就来英国展馆。”

　　“全球创意和创新排名，英国位列世界第三！”

　　“世界排名前十位的大学，英国占据三所！”

　　“离岸风力发电量，英国位居全球第一！”

　　“人工智能技术开发，英国首屈一指！”

　　“英国还拥有独一无二的国家卫生服务数据系统，记录了全英6000万病患的数据，这意味着英国拥有强大的数据和数字化指导能力！”

　　“我们不是向中国顾客出售东西，而是与中国合作进行创新，生产出具有全球竞争力的产品。”吴侨文说。

　　据了解，英国国家馆以“非凡创新在英国”为主题，集中展示虚拟现实（VR）和增强现实（AR）、生物医药、金融科技等高新技术应用。

　　这些与中英产业合作的方向完全契合。据吴侨文介绍，英国制药巨头阿斯利康今年将最新的贫血症治疗药物在上海和北京首发，这比该药品在美国和欧洲上市早一年，而在以前这是不可想象的。吴侨文认为，英国在开发稳定、高效、透明的金融产品方面拥有丰富的经验。这可以是中英双方紧密合作的领域，这正是中国目前所需要的。

进博会是一扇窗

　　从贸易总量看，中英贸易总额每年约为840亿美元，远低于中德贸易额的2110亿美元。从英国进出口情况看，英国是世界第六大经济体，截至2017年，仅向中国出口3%的商品和服务，只有7%的进口来自中国。无论是英方政府工作人员，还是英国企业人士，都认为中英贸易往来具有巨大的想象空间。

　　吴侨文表示，中英贸易合作仍大有潜力可挖，许多英国企业和商品并不为中国人所了解，“很多中国消费者一提到奢侈品，会想到法国、意大利，但英国也有很多不错的产品，比如汽车、珠宝、服饰等，有些品牌甚至可以追溯到18世纪。这些公司之前对于进入新市场比较保守，但现在他们非常乐意开辟中国市场。”

　　吴侨文还特意谈到英国食品，“中国消费者可能对英国的食物印象不怎么深，但是，英国的高级食材、奶酪、威士忌等都有很高的品质。”根据英国方面提供的数据，2017年，英国向中国出口的食品和饮料价值5.64亿英镑，比上年增长27%，主要出口行业包括乳制品、海产品和威士忌等。

　　在吴侨文看来，进博会是一个窗口，“一方面，那些没有考虑过来中国市场的外国企业会开始考虑。另一方面，进博会结束后，如果中国企业愿意去英国看一看，可能会比签署一些短期合作的协议更重要。”吴侨文还提出，需要考虑如何将进博会的线上和线下连接起来。

　　“目前进博会只是一个线下的博览会，如何让人们在参加完这场博览会后可以通过他们熟悉的网络购物渠道买到博览会上面的产品，将是更重要的、具有可持续性的方式。比如，进博会结束后的第一个周末，中国也将再次迎来一年一度的‘双十一’网上购物节。这两者便可结合起来，这样可以带来更多的买家。”