创业者该如何应对疫情挑战？

　　创始人空间董事长兼CEO史蒂夫·霍夫曼：“当我跟创业者们交流，需要给他们方向性建议的时候，我就会跟他们讲，‘如果在疫情之前你的商业模式非常棒，而且发展增速很快，那你就应该继续坚持。当然，你要进行数字化转型把业务搬到线上，在目前的状态下想方设法创造一些营收，但是未来你想恢复到原来的状态。但如果你的商业模式不是很好，在疫情之前就没有那么顺利，那现在就是做出改变的时候了。现在你就应该重新思考，利用这次疫情宝贵的时间来改变你整个的商业模式。’

　　当他们问我，‘我该怎么做？我该如何改变我的商业模式？’我跟他们说，‘你需要弄清楚谁是你的客户，你需要去找他们，他们有你想要的答案，你的客户可以告诉你他们现在需要什么。如果你真的去倾听客户的需求并分析市场现状，那你就可以给你的客户提供一些他们从其他竞争者那里得不到的东西，那么你就会比其他竞争者领先一步。’

　　所以真正区分优秀创业者和普通创业者的，就是当他们看到机会，哪怕是一个很小的机会，他们也会狠狠地抓住，并且把小机会变成大机遇。他们要主动地去联系风投公司，向风投公司展示自己公司是有潜力的。

　　创业者和投资人看中的是一家公司的什么？其实是类似的。一个投资人在分析一个公司现状时，他们最看中的是一件事情，那就是需求，不封顶的需求。不封顶的需求指的是那些客户有他们的需求，但没有一家公司在满足那个需求。现在当我作为一个投资人，去找创业者的时候，我会跟他们说：‘给我看看客户们的需求。’如果有需求的话你可以去创业，如果没有需求的话，不管你有多么创新，有多么好的创意，多么有耐力，多么有领导力，这些都不重要，除非你给客户提供的是他们真正需要的。

　　我跟创业者说最重要的任务是，如果你想融资，你想创业的话，就必须冲出去主动找需求。你需要找到这些客户，这些有需求但还未被满足的客户，并找到一个满足他们需求的方法。如果你能做到这点，并且把这些展示给投资人看，那你就能融到资，钱自然会到你手里。”